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做了很多学习发展类的项目却看不到落地?想要帮助业务,却不知从何着手?这是一门帮助HR转型成为业务伙伴的必学之课,它帮助你从本质上学会如何支撑业务实现战略目标。无论是业务部门如何开展工作,还是如何做好管理,亦或是如何在前两者的基础上做好员工培训培养和管理人员赋能,这门课都能一次性提供完整的解决方案。
推动数字化转型落地研修班
——走进美的&富士康 看中国智造如何崛起
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课程背景:
2024 年,金融和商业环境愈加严苛,大部分企业进入到“转型期”,这个转型是必须的,无论是被环境所迫还
是市场客户的倒逼,都让企业不得不考虑“转型”二字。
转型最好的方法就是通过需求引领的方式,从客户源头开始,从营销队伍的思维、行为、态度开始转型,然后
层层传递。于是每个企业都在各个招聘网站打出广告,希望能找到优秀的销售管理者,销售精英。但结果往往不尽
如人意,新人略显稚嫩,资深销售不是水土不服就是人才快速流失。而在这个过程中,企业内的老销售人员又在停
滞不前。就在人才交替的过程中,企业付出的最大的成本不是招聘成本、也不是人力资源成本,而是机会成本。因
为好的项目、优质的客户、商机都在这些时候被友商拿走。
与其临渊羡鱼,不如退而结网。企业需要自己的专业销售团队,从理念到行为都与企业发展目标和策略同频。
而这也是“专业销售技巧”课程所要实现的目标
数字化转型与灯塔工厂实践研修班
——走进南京西门子&上汽大通
2009 年,阿里已达万人规模,但各种管理问题成了制约发展的关键问题,为
此,阿里引进了大量的外部课程,但都没有达到预期的效果,基于真实的业务场景,
对培训的要求是“要像程咬金的三板斧一样,斧子落下去,就要有效果!”
在这个背景下,阿里研发出一整套三板斧的培养体系。结合阿里 20 年企业发展
历程,以及阿里从十八人到十万人的管理心法,分析阿里真实发生过的案例,总结管
理的思想与规律,全面展现马云的战略思维与管理思想,以及阿里巴巴背后的强大管
理机制与企业运作模型。
在当前的经济环境中,企业正面临着前所未有的挑战。随着市场竞争加剧日益内卷,产品同质化现象严重,消
费者需求多样化且多变。这导致企业的利润空间越来越微薄。此外,全球经济的不确定性、原材料价格波动、人力
成本上升等因素,都对企业盈利能力提出了更高的要求。
在这样的微利时代,企业如何通过有效的成本控制策略来实现利润的最大化,成为了一个亟待解决的问题。因
此,企业必须重新审视成本管理的各个环节,寻找成本优化的新途径,同时制定合理的利润计划,以确保企业在激
烈的市场竞争中保持优势。
本课程将从理论和实践两个角度,深入探讨成本控制与利润计划的策略与方法,为企业创造价值,帮助企业在
微利时代实现稳健发展。
课程背景
故作高深的人讲道理,真正高深的人讲故事。因为道理千篇一律,故事直抵人心,一个好故事,胜过千万个道理。
在销售过程中,销售人员在销售过程中需要更需要关注客户的第一感受、体验等,而故事拥有一种非常有效的吸引力,能够抓住客户
的注意力、激发客户兴趣、有效传递产品的记忆点、增强客户的购买信心,通过故事的表达增强销售效果,从而提高销售成功率。通过故事传递一种有效信息,能将产品的优势和亮点更生动、具象化的展示出来,使客户更好
的理解产品的价值;通过对品牌故事的描述,引导客户对产品进行深入的思考,激发客户的购买欲望;同时,一个好企业、一个好品牌一定是通过一个好的故事作为载体,塑造其独特的品牌形象,从而传递企业的价值观和文化,增强客户对品牌的认知和信任感。
这门课,立足于和大家一起萃取故事素材,并且通过故事的基理、好故事的标准、不同场景的模版公式,并结合销售人员与客户的信任故事等实际业务场景进行转化和落地,用故事思维去看待整个世界、实现精准的销售表达,助力销售人员更好的与客户建立关系、打动客户的心弦、提升销售业绩、更好的实现商业价值
2022年诞生了ChatGPT4.0, 2023年国产大模型大爆发, 2024年AI办公应用迅速普及,国家提出了“AI+” 战略, AI能让绝大部份工作场景效率翻10倍
“企业没有人力资源的问题,企业只有业务的问题”,随着组织对人力资源管理工作的重视程度不断提高,人力资源各层级管理者面临越来越多的挑战---如何正确解读组织经营管理的战略发展方向,为促进业务的持续发展做好组织发展规划?
本课程结合了华为等优秀企业的最佳实践,以及来自业界的前沿方法论,有实战·有深度;
帮助管理者认识到教练是一种高效的管理思维,其宗旨不仅在于帮助个人及团队提升绩效,同时,提升员工敬
业度,工作热情并激发更高的工作动力;
 通过教练式对话可以明确优势与挑战,引导员工在工作中释放潜能,通过将个人的关切、 愿望与组织发展联系
起来,从而提升组织整体的效能;
 学习并掌握让员工赋能的倾听、提问、反馈工具,帮助自己和他人拓展思路,挖掘深层次的智慧;
 领导者可以分离出一些时间去做领导者该做的事情,把时间有效地利用在自我开发和平衡自己的生活上;
 洞见教练的心法,学习教练技艺和对话工具,并运用教练技术激发下属和团队,实现人才培养与卓越绩效。