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阿里巴巴销售铁军” 是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，

在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价

为“最有阿里味儿”的一群人。 6 年时间，从零开始，一年做到每天营收 100 万，两

年做到每天利润 100 万，三年做到每天纳税 100 万。培养出了滴滴创始人程维、美

团前 COO 干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

【课程背景】2024年9月27日，国务院国资委党委委员、副主任王宏志在国有企业改革深化提升行动2024年第三次专题推进会上表示，到2025年，国有企业必须普遍推行末等调整和不胜任退出制度。要清晰界定“退出”标准，用好绩效考核结果，进一步规范退出的情形，不能用违法违纪、到龄退休、主动离职等替代业绩考核不合格的“退出”。

王宏志强调，要防止只有制度、没有动作，深化提升行动实施以来尚未开展该项工作的企业，原则上都要在年底前真正行动起来。同时要防止简单以调整退出比例划线、搞“一刀切”，真正体现强激励硬约束。

国有企业人事制度改革历经20多年，终于走向了改革的快车道。我们先回溯下国有企业人事制度改革历程：

国企三项制度改革的话题历久弥新，慢腾腾经过了20多年，终于进入了国企人事制度改革的快车道。2001年经贸委、人事部、劳动和社会保障部联合发布的230号文《关于深化国有企业内部人事、劳动、分配制度改革的意见》开始了国企人事制度改革，旨在解决 “能上能下”、“能进能出”、“能增能减”问题。人事制度方面解决政企不分，干部行政化的问题；用工制度方面将建立市场化用人机制，强调规范化、科学化劳动管理

授课对象：

公司领导者、部门经理、人资经理、主管等与用人有关的人员

课程收益：

 了解相术原理及常用相术知识；

 学习全面细致观察人，知人知面更知心；

 掌握基本相术技能并应用于识人、销售、谈判；

 了解如何应用面相知识创造好运气、改善人际关系；

 通过相学自我剖析、自我完善，促进与人交往合作。

自1945年起，ATD持续举办“ATD国际会议会展（International Conference & EXPO）”。它是目前全球规模最大的人才发展行业的盛会，每年都吸引全球上万名人才发展从业者参会。

ATD25国际大会正于5月18-21日召开中，全球10000+人才发展从业者汇聚一堂，畅享行业知识盛宴。由于众多国内人才发展从业者无法现场参会，因此ATD中国将大会的优质核心内容引入国内，举办“ATD25中国线上版”。

2009 年，阿里已达万人规模，但各种管理问题成了制约发展的关键问题，为

此，阿里引进了大量的外部课程，但都没有达到预期的效果，基于真实的业务场景，

对培训的要求是“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”

在这个背景下，阿里研发出一整套三板斧的培养体系。结合阿里 20 年企业发展

历程，以及阿里从十八人到十万人的管理心法，分析阿里真实发生过的案例，总结管

理的思想与规律，全面展现马云的战略思维与管理思想，以及阿里巴巴背后的强大管

理机制与企业运作模型。

人才发展认证专家(CPTD®)是由 ATD 认证学院(ATD CI)为人才发展专业人士提供的一项认证。该项认证以人才发展能力模型为基础。CPTD®涵盖人才发展能力模型中的部分知识,关

注于至少具有五(5)年人才发展从业经验的高级专业人员成功工作所需的基础知识。

APTD®人才发展师（The Associate Professional in Talent Development）是ATD认证学院 (ATD CI)为人才发展从业者提

供的一项中级专业认证，适用于具有至少三年工作经验的人才发展从业者——他们正处于职业生涯的早期阶段，或其职业角

色和抱负侧重于该领域的基础领域。APTD®持证人了解精心设计的人才发展战略和解决方案有助于组织取得成功，并在该领

域的基础知识方面具有坚实的基础。

想要获得APTD®认证，必须在满足报考资格要求的同时，完成两个小时的标准化考试并成绩合格。通过认证的人士可以在姓

名后加上APTD®称谓。

布兰佳SLII领导力的最新升级版

 课程背景

问问你自己：每天起床上班的动力何在？你喜欢自己的工作吗？你喜欢一起共事的同事吗？你做

出的贡献得到赞赏了吗？什么将使你的工作做得更好？找找根本的原因所在。

现在想象一下，假如公司内的所有人都拥有同样高水平的自信心和工作动力，每一天，他们所有

的人都做出正确的判断。不用别人提醒，他们都知道该做什么。他们每个人的工作都很出色。那么你

所在的公司将会是什么样？

劳动合同的履行是一个动态、变化的过程，虽然企业对于员工享

有管理权，但是对于员工的调岗调薪也不是一件容易的事情。在实际

的工作中，每个员工的情况不一样，具体调岗调薪工作也要具体问题

具体分析。那我们该如何来做好调岗调薪工作，才能让员工调岗调薪

更加顺利，同时，将公司的风险降到最低呢？企业可以调岗的种类有

哪些？不胜任工作的认定标准、绩效考核制度的设计、客观情况发生

重大变化及终止劳动合同的法律风险有哪些？特殊员工的调岗调薪如

何处理？法律赋予企业对员工的岗位进行调整的权利，但并不代表企

业可以随意调整员工的岗位和薪资。

本证书课程内容覆盖整个培训周期， 包括策划和准备培训活动、管理学习环境和吸引学员参与课堂教

学，以及培训结束后的跟进活动，继而为培训与学习提供后续支持。我们还将介绍学习背后的科学 - 学员的

需求和偏好、培训技巧、课堂环境以及结构完善的教学材料与影响学习结果的原因和方式。本课程结束时，

你还将有机会在技能实践中展示自己的技巧，从同行和 ATD 引导师处获得反馈和指导。

ATD 培训师证书课程堪称人才发展领域最成熟的培训师培训课程，现更名为 ATD 培训与引导证书课

程。本课程借鉴了 ATD 广泛的研究和经验，将帮助你成为以学员为中心的引导师， 掌握成为一名有效的培

训师所需的所有技能， 并将这些技能运用到实践中。