课程背景

故作高深的人讲道理，真正高深的人讲故事。因为道理

千篇一律，故事直抵人心，一个好故事，胜过千万个道理。

在销售过程中，销售人员在销售过程中需要更需要关注客户的

第一感受、体验等，而故事拥有一种非常有效的吸引力，能够抓住客户

的注意力、激发客户兴趣、有效传递产品的记忆点、增强客户的购买信心，

通过故事的表达增强销售效果，从而提高销售成功率。通过故事传递一种

有效信息，能将产品的优势和亮点更生动、具象化的展示出来，使客户更好

的理解产品的价值；通过对品牌故事的描述，引导客户对产品进行深入的

思考，激发客户的购买欲望；同时，一个好企业、一个好品牌一定是通过

一个好的故事作为载体，塑造其独特的品牌形象，从而传递企业的价值观

和文化，增强客户对品牌的认知和信任感。

这门课，立足于和大家一起萃取故事素材，并且通过故事的基理、

好故事的标准、不同场景的模版公式，并结合销售人员与客户的

信任故事等实际业务场景进行转化和落地，用故事思维去

看待整个世界、实现精准的销售表达，助力销售人员

更好的与客户建立关系、打动客户的心弦、提升

销售业绩、更好的实现商业价值

“我们”的力量

畅想一下，一个高效运作的工作团队，能够解决复杂的问题，并且能

够在组织中持续地产出优异的绩效结果。

面对共同愿景的缺失——大量不明确的目标以及未见成效领导力——

大部分的组织都未能达成以上成功的愿景。组织中的那些重要任务都

是由团队完成的——因此我们可以想象，当团队未被充分赋能以应对

挑战时，他们的沮丧之情。团队成员纠缠于自己的日程安排，彼此之

间的职责不明，而成功的机会则随之悄然流逝，组织增长能力及组织

韧性则被大大削弱。

你的组织和你的团队有能力做的更多更好。所有的团队有机会一起面对挑

战并获得成功。你希望你的管理者知道如何提供清晰的愿景目标，管理冲

突，同时破除障碍，推动团队持续前进。

基于SLII®领导力，全世界最广为传授的领导力模型，肯·布兰佳的团队

领导力项目将引导管理者学习如何诊断团队的发展阶段，同时应用正

确的领导型态来建立并维持高绩效团队。通过引导管理者学习相关的

团队领导力技能，能够极大地改善团队的项目执行能力，提升业务水

平，并且从容应对一切挑战。

对于企业的管理者来说，绩效管理的工作很重要，但实施起来却有太多的…不容易……

HRBP 如何为业务创造价值

---对标华为、腾讯、京东，学管理核心思想

在VUCA时代，随着竞争的加剧，不确定性的增加，组织需要不断地进行创新，来创造价值和降低成本。但组织和员工在面临变革时，往往会面临三种困境：拒绝改变、害怕创新、不会创新。

在当今激烈的市场竞争中，人才管理与人才激励已成为企业制胜的重要因素，它如同市场拓展、产品研发、资金运作一样重要。不仅企业员工的管理面临着新的挑战，企业的绩效考核、激励体系等都需要重新思考如何有效构建。企业往往会出现以下几个方面的问题：

 企业的用人成本越来越高，而工作效率和业绩并没有同等提高；

 薪酬设计、绩效考核等仍沿用过去的思路，无法协同企业的战略发展；

 分解指标，员工觉得自己的目标太高，完成难度大，怎么办？

 管理者不善于考核、激励、培养下属，造成员工离开企业等......

本课程从绩效考核的导入、目标指标体系构建、运作系统构建及应用和可持续发展系统构建。系统拆解在推行绩效管理中遇到的三大难点：意识问题、机制及应用问题，解开企业绩效管理实践过程中常见的一些“博弈”和困惑，剥离出隐藏在复杂系统背后的核心问题和关键点，结合时代特点采用系统思维构建企业的激励体系。

掌握核心员工需要具备的关键思维的模型

掌握如何养成这些思维的路径

学习并掌握职场养成这些关键思维的技巧

掌握如何把这些思维应用到实际工作中去。

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