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【课程背景介绍】
在目前竞争空前激烈，充满挑战及不断变化的商业环境中，业务人员面临如下的主要挑战：
增加合作项目、扩大合作面、拉高销售额
不断改善同合作方的关系，进而提高利润率
应对那些难以应付，知识丰富及高要求的合作方进行合作
赢得竞争，让合作方理解你和你的解决方案更有价值
更加有效地运用有限的内部合作支持资源
因此，业务人员的谈判能力越来越明显的突显出来。本课程通过独特发现式学习方法，以经典的实际谈判案例揭示谈判中的基本原则及行为模式，并将使学员体验在实践中发现并掌握真谛的喜悦。
通过培训，可使学员对谈判有深入的领悟，并掌握商务谈判中的主要工具，包括谈判行为、谈判原则及谈判模式、谈判的策略准备和实施步骤&方向。他们将更加清楚的领会策略性让步的精髓并能够对所有商务谈判进行系统的计划。
本证书课程关注于管理及开发整个培训/学习发展部门（包括人员管理及学习项目管理），目的是实现学
习发展部门为整个组织带来战略层面的积极影响。重点阐述衡量一个学习发展部门成功的三大要素，即如何
“管理战略和方向” ， “管理系统和流程” 以及“管理重要关系” 。
本课程由行业内资深的培训管理专家设计， 针对的对象是目前或者将来负责管理培训部门的经理。课程
为期两天，涵盖的各项技能和知识将帮助学员更好地运营培训部门，管理培训项目，并对组织的整体战略产
生有效影响。本课程互动性极高，包含了自我评估，小组案例研讨，最佳实践回顾，以及针对学员各自的具
体项目案例及挑战进行分享探讨。
每位参加课程的学员将获得配套手册， 手册中有一套非常详实的学习发展部门战略规划样本以及学习发
展部门年度业务计划样本。这为学习发展部门的负责人提供了一个可以参考的国际标准范例。
课程背景：
在当今激烈竞争的商业环境中，创新已成为企业和个人取得成功的关键驱动力。它不仅仅是一种解决问题
的方法，更是一种思维方式和工作习惯，能够为企业带来新的增长点，为个人职业生涯开辟新的道路，是员工
适应变化、开拓新机会、提升竞争力的关键。。
设计思维（Design Thinking）作为一种解决问题和创新的方法论，其价值在于它提供了一种系统化的方
法。它强调以用户为中心，通过同理心理解用户需求，通过迭代的过程来探索和实验解决方案。本课程采用剧
本+沙盘的形式，旨在通过模拟真实世界的复杂问题情境，让学员在实践中深刻体验和学习创新的价值，掌握
设计思维的核心理念和工具，从而在各自的领域中实现突破和创新
课程背景：
在工作生活中，谈判无处不在。面对上级，通过谈判能够获得更多的资源，获得更大认可；面对内外部客户，
通过谈判可以满足双方需求，实现互利共赢；面对下级，通过谈判可以让下属更积极地完成工作，达成团队目标
课程背景：
在复杂多变的现代商业环境中，企业面临诸多挑战。全球经济形势不明朗、市场竞争加剧、技术更新换代迅速，
这些外部因素使企业经营风险大增。同时，原材料价格波动、人力成本攀升、客户需求多元化等内部问题也困扰着
企业。在此情况下，全面预算与成本管控成为企业稳定发展和盈利的关键。
全面预算是企业战略落地的重要工具。它能将战略目标细化为经营计划与财务指标，合理分配资源，协调经营
活动。但实际操作中，企业预算编制的问题重重，如依赖历史数据，缺乏前瞻性，导致预算与业务脱节。执行阶段，
监控和调整机制不完善，使预算失去指导意义。
成本管控关乎企业命脉，降本增效成为流行话题。从采购到售后的每个环节都涉及成本，其高低影响产品竞争
力和利润。但成本管控并非单纯削减开支，而是要在保障质量和服务的同时优化成本结构。降本与增效，应该分开
对待，也要理性思考降本与增效的关系，才能突破惯性思维约束，寻找到更多的增加企业效率与效益的方法与思路。
本课程为企业管理者和财务人员提供全面预算的落地应用，并助力突破降本增效困境，提升企业竞争力，是一
门非常有实际价值与意义的课程。
课程背景：
毋庸置疑以客户为中心的时代下，人才成为了企业的核心竞争力，人才大战下招聘的重要性被提到了前所未有
的高度，高层管理者的人才甄选能力决定了组织人才的品味。但是在实际招聘的过程中不难发现：很多管理者往往
凭感觉、靠经验找似我的方式进行人才选拔，导致在人才招聘上特别是校招上频频出现“买家秀”和“卖家秀”的
窘况频频出现，严重影响了组织的人才管理效能。
定制开发为期一天的《制胜校招-人才狙击手》线下课程，聚焦在招聘工作中的两大关键任务展开，帮助负责
人才引进的管理者们在很短的时间内，为招聘定位靶心去伪存真，精准挖掘候选人的真实能力，不被表象迷惑，打
赢心理博弈战，借助人才招聘模型，让面试官和候选人能高效沟通，直击要点进行追问，收集有效信息从而做出人
才招聘的精准决策。
为提高培训成果的转换，本次课程在传统讲授的基础上加入了现场互动、小组讨论、现场演练等方式，帮助管
理者从学到用，现场产出与人才招聘相关的标准化管理工具、话术和模版，实现真正意义上的学以致用
课程背景
2022年诞生了ChatGPT4.0， 2023年国产大模
型大爆发， 2024年AI办公应用迅速普及，国家提出
了“AI+” 战略， AI数字化将是2025年人力方向最
热创新点
课程背景：
在数字化浪潮的推动下，科技日新月异，市场格局瞬息万变，传统的人口红利优势逐渐淡化。在这样的背
景下，人力成本愈发凸显为企业现金流管理的核心要素。因此，薪酬管理必须摒弃纯理论的束缚，秉持“以终
为始、以人为本”的理念，紧密围绕业务发展的实际需求，实现灵活而务实的落地应用。
本课程旨在萃取薪酬激励理论的精髓与实用价值，结合多维度薪酬管理成功案例，采用引导式教学方式，
引导学员积极参与现场演练，帮助学员理解并掌握敏捷整体薪酬管理的实用技巧与工具。帮助学员破解薪酬谈
判的难题，解决新老员工薪酬不平衡的顽疾，实现资金的最优配置，确保将有限的资源投入到最关键的 20%
人才身上，从而为企业创造更大的价值。
课程背景：
产能过剩；产品同质化；对手低价抢占市场…… 在如此市场环境下，许多企业正确的选择了差异化。
差异化是机会，也有误区，许多企业的差异化之路并不顺利。
本课程帮助参加者以史为签、以案例为签，避开误区，发现属于自己的机会
课程背景：
股权激励的本质是完成公司股东跟高管团队之间，以及高管团队内部之间关于企业未来事业发展的深
度思考和沟通，通过心理契约的达成，以及长效激励机制的保障，实现企业从“利益矛盾体”走向“利益
共同体”、“事业共同体”乃至“命运共同体”。以“企业战略目标”为核心途径，建立适合中小企业的股
权激励体系，激发高管及员工工作激情，帮助企业应用股权整合资源，促进企业永续发展。然而，随着股
权激励成为越来越多的企业使用的人事管理工具之后，股权激励的法律纠纷也随之而来。虽然每个企业都
希望“把好事做好”，但是股权激励中被激励员工与企业之间的矛盾与纷争往往无法避免。
课程背景：
“21 世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”这是马丁·克里斯托弗
（Martin Christopher）在 1992 年的观点，高屋建瓴，洞悉未来。 VUCA 和 BANI 时代下、市场环境复杂多
变，商业竞争日趋惨烈、地缘政治、天灾人祸都对企业的供应链灵活性、柔韧性、安全性提出了更高的挑战。需
要企业突破原有各环节、各部门间各自为营、信息传递延迟和沟通不畅的问题，通过供应链协同提升供应链响应
速度和应对效率。当需求发生变化时，可以迅速调整生产计划、采购计划和库存策略，以适应市场的变化。同时
优化资源配置和合理利用，从而降低整体运营成本。通过供应链协同，企业可以与合作伙伴共同应对市场变化和
风险挑战，实现供应链的快速调整和恢复，更好地满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度，保持市场竞争力和
持续发展能力。
洞悉招投标法律法规的最新变化，熟练掌握不同采购流程之间的差异，并为己所用;
掌握在法律允许的范围内，将公司、产品的竞争优势转化为招投标优势的策略和方法。
有效防范投标文件被否决投标，学会利用法律武器反击极端型否决投标;
认识电子招投标时代的围标串标法律风险，学会规避法律风险的策略和方法;
授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等) 授课方式:实战讲授、案例分析、小组讨论等。
课程大纲 导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题!