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课程背景：
毋庸置疑以客户为中心的时代下，人才成为了企业的核心竞争力，人才大战下招聘的重要性被提到了前所未有
的高度，高层管理者的人才甄选能力决定了组织人才的品味。但是在实际招聘的过程中不难发现：很多管理者往往
凭感觉、靠经验找似我的方式进行人才选拔，导致在人才招聘上特别是校招上频频出现“买家秀”和“卖家秀”的
窘况频频出现，严重影响了组织的人才管理效能。
定制开发为期一天的《制胜校招-人才狙击手》线下课程，聚焦在招聘工作中的两大关键任务展开，帮助负责
人才引进的管理者们在很短的时间内，为招聘定位靶心去伪存真，精准挖掘候选人的真实能力，不被表象迷惑，打
赢心理博弈战，借助人才招聘模型，让面试官和候选人能高效沟通，直击要点进行追问，收集有效信息从而做出人
才招聘的精准决策。
为提高培训成果的转换，本次课程在传统讲授的基础上加入了现场互动、小组讨论、现场演练等方式，帮助管
理者从学到用，现场产出与人才招聘相关的标准化管理工具、话术和模版，实现真正意义上的学以致用
在买方市场环境下，客户愈加强势，经常会提出不合理要求，对此，销售人员非常纠结，拒绝这些要求，会
伤害客情关系，而不拒绝，自己难以满足。这不仅表现于与客户的合同谈判中，也表现于日常业务交往中。这就
需要销售人员具备更强的沟通谈判能力，从而有效应对日益复杂的业务场景。
课程背景：
“21 世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”这是马丁·克里斯托弗
（Martin Christopher）在 1992 年的观点，高屋建瓴，洞悉未来。 VUCA 和 BANI 时代下、市场环境复杂多
变，商业竞争日趋惨烈、地缘政治、天灾人祸都对企业的供应链灵活性、柔韧性、安全性提出了更高的挑战。需
要企业突破原有各环节、各部门间各自为营、信息传递延迟和沟通不畅的问题，通过供应链协同提升供应链响应
速度和应对效率。当需求发生变化时，可以迅速调整生产计划、采购计划和库存策略，以适应市场的变化。同时
优化资源配置和合理利用，从而降低整体运营成本。通过供应链协同，企业可以与合作伙伴共同应对市场变化和
风险挑战，实现供应链的快速调整和恢复，更好地满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度，保持市场竞争力和
持续发展能力。
本课程结合阿里巴巴 20 年企业发展历程，以及阿里从十八人到十万人的管理心法，
分析阿里巴巴真实发生过的案例，总结管理的思想与规律，
全面展现马云的战略思维与管理思想，以及阿里巴巴背后的
强大管理机制与企业运作模型
数字化转型与灯塔工厂实践研修班
——走进南京西门子&上汽大通