在产品营销层面上，中国应该是世界上最卷的国家之一。在这种背景下，企业的高层领导、品牌管理团

队和营销团队必须深刻地认识并快速接纳这种由千百万普通消费者组成的“人文精神”的力量对产品与品牌

的影响。

课程背景：

当价格面临压力时，可以从帮助客户塑造更多价值着手。那么，如何为客户提供增值呢？

本课程旨在引导销售人员，从客户的业务、产品应用和个人的角度为客户提供增值，有思路、有方法、

有工具，让各级销售人员在应对价格问题的当下，独辟蹊径，突出重围。

课程背景：

历经三次审议修订，《公司法》已于 2023 年 12 月 29 日正式通过，并将在 2024 年 7 月 1 日正式

实施。新修订的《公司法》对全国 4300 余万家有限公司、 50 余万家股份公司、 5300 余家上市公司基础

制度产生重大变革，既为企业带来了前所未有的发展机遇，也使得企业面临着前所未有的挑战。

为从容应对本次修订对我国商事制度安排、公司治理实践及相关争议解决机制产生的重大影响，本课

程将围绕《公司法》修订中的重要制度和重大问题进行深度解读，以期协助企业法务、股东、中高领导层

等更深入理解并应用新《公司法》，为解决相关实务难题提供新的启发。

在当今企业管理实践中，绩效管理工具对于达成业绩目标至关重要。绩效管理者需应对诸多挑战，关键

在于如何运用有效的绩效管理工具打造一套高效的绩效管理体系，并选用恰当的绩效考核工具来精确评估员

工表现，激发其潜力，借力绩效改进工具形成飞轮效应，进而推动企业持续成长。

本课程致力于引导学员理解并掌握数智时代的绩效管理工具和考核方法，并通过应用策略将其运用于企

业绩效管理实践中，为企业构建一个科学、高效、动态的绩效管理体系，进而推动员工绩效的提升，实现组织的战略目标。

在人工智能时代，新媒体营销已成为企业突破增长瓶颈的核心战略。然而，传统内容生产模式效率低下、创意匮乏，难以满足快速变化的市场需求和用户个性化偏好。Deepseek作为领先的国产大模型，凭借其强大的自然语言处理与多模态生成能力，为企业新媒体营销提供了智能化解决方案。

本课程聚焦Deepseek如何赋能企业实现新媒体内容的高效创新与精准触达。通过技术解析、行业案例、实战演练与工具实操，帮助学员掌握利用Deepseek快速生成高转化率内容的核心技能，优化营销策略、提升创作效率，最终在竞争激烈的市场中抢占先机。

课程背景：

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，特别是在绩效管理和员工激励方面。

 绩效认知不足：许多管理者对绩效管理缺乏系统性理解，导致绩效管理效果不佳。

 创新思维欠缺：企业在解决问题时缺乏创新方法，难以应对复杂多变的市场环境。

 目标分解不清晰：组织目标与个人 KPI 之间缺乏有效连接，导致员工方向不明。

 反馈机制缺失：缺乏有效的反馈和辅导机制，无法及时优化员工绩效。

 激励手段单一：传统的激励手段难以激发员工潜力，影响团队整体表现。

 沟通技巧不足：管理者在与员工沟通时缺乏有效的技巧，导致信息传递不畅。

激励是指通过一定的手段，使员工的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的

潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。但员工在职业心理特征上存在的个体差异，使传统单

一的物质激励手段不仅耗费了大量的财务资源，也无法达到期望的提升员工动力的效果。

本课程将从管理心理学、人格心理学和发展心理学的专业理论角度，为企业管理者提供实用的心理测评工具，

帮助管理者透析员工思维，在 Who（谁需要激励）、When（何时激励）、How（激励方式）等三个方面，组合出

有效的激励手段，提高员工的敬业度，调动团队的积极性，促进组织绩效的提高和企业的生命力提高，从而实现管

理根本目标。

销售这门学问的底层学科是销售心理学。销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中销售人员与购

买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。

销售心理学主要研究四件事情：第一件事是研究客户的需求与动机，比如客户出于什么目的而购买，个人动机如何影响组织需求；第二件事情是研究客户的性格和人格，比如客户的性格可以分为哪些类型，如何与不同性格的客户打交道；第三件事情是研究客

户的情感与情绪，即客户的情绪产生的原因，情感关系形成的机制，如何与客户从好感关系走向情感关系；第四件事情是研究客户的

认知特点和认知过程，即客户如何了解产品、了解人，如何建立记忆，引发联想，并触发行为，销售人员又应该如何利用这些过程建立客户的差异化产品认知和差异化竞争优势，并最终影响客户的购买决策。

在销售过程中，销售人员感觉最头痛的问题往往不是沟通技能的欠缺，而是因无法解读客户内心的真实想法而产生的沟通障碍，

比如：

1）有些客户会直接把我拒之门外，这是为什么？

2）为什么有些客户对我态度很好，而另外一个人却很排斥我？

3）为什么有些客户表面上支持我，却在决策

课程背景：

降价！降价！降价！公司每年都给采购压指标，可是人工、运费、材料都在涨、供应商们叫苦连天、出现了

质量下滑、交期延误甚至直接断供等一系列问题，最后回旋镖又到了采购身上。既要降价、又要保质、还要保供，

很多采购从业人员只能哀叹一句“我太难了！”

另一方面、传统的采购只会比价、压价、换人，这是基于企业对供应商的绝对优势时有效的传统三把斧。因

此、即便完成指标、采购也很难得到内部的尊重，无法体现职能价值；同时、企业也会觉得供应商一直有价格下

探的空间。可是、当企业没有量的优势、没有符合需求的供应商可供更换时，该怎么办！三家比价、是最低的价

格，但就真的是市场上有竞争力的价格吗？低价的供应商就真的对公司好吗？谈判到底谈什么、谈判和议价到底

有什么区别？企业有什么筹码可以吸引供应商？大宗物料价格怎么控制?供应商都被指定了、不涨价就不错了、

让我拿什么去和供应商谈……

经济大环境的变化、企业开源变得越来越艰难、降本增效的重要性日渐凸显。本课程从企业的痛点出发，采

购供应人员的实际问题出发，以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从整体供应链管理的高度，

导

课程背景：

存量时代下降本增效成为了主旋律，“向管理要业绩”的模式对职能部门的管理者提出了新的要求，对人力资

源管理者们寄予了厚望。杰克韦尔奇曾经说过：“对于企业经营者来说，最有效的管理手段就是“绩效管理”，企业

经营绩效管理是确保企业活下来活得好，但是如何在战略解码正确解读组织战略的基础上设计各部门正确的绩效

指标体系？如何分解和制定部门各层级员工的绩效考核指标？如何基于绩效数据做好经营部门的绩效分析，帮助

经营部门特别是销售部门做好过程管控，最终保证经营业绩目标的达成？如何评估经营绩效结果，根据经营绩效结

果规划设计激励机制。 上述林林种种的问题成为摆在人力资源管理者面前的挑战。

定制开发的《降本增效下组织经营绩效的管理与提升》的培训课程聚焦企业经营绩效管理的全过程上，帮助人

力资源管理者正确理解经营绩效管理在组织战略目标达成的重要性，明确经营绩效管理所涵盖的内容，掌握经营绩

效管理全过程中所涉及的绩效指标制定、绩效激励等关键环节的方法和技巧，通过大量的现场实战演练和互动讨

论，共创组织/部门/岗位的经营绩效指标，将经营绩效管理顺利推进，充分发挥绩效管理对组织业

课程背景：

随着新生代（95-00 后）后进入职场，逐渐成为职场生力军的时候，过去的管理理论与实践遭遇到前所未有的

尴尬，很多管理者感叹新生代管理遇到了“四大难”：制度执行难、有效沟通难、工作教导难、员工激励难。主要体

现在：新生代员工工作不积极、不投入、不承担；新生代员工心理素质差、协作力差，人际关系紧张；新生代员工

随意辞职跳槽，离职率高，管理成本太高；新生代员工抗拒制度、鄙视义务、漠视责任、超级自我；新生代员工视60 后 70 后领导为落伍者和无法沟通者；近六成的 85 后没有表现出领导希望的工作激情和绩效；仅四分之一的上班族对现有工作和领导表示满意；企业内部给新生代员工做过很多“洗脑”式的培训，收效甚微；管理者很难理解，

新生代为什么就这么随性？

大多数管理者认为：我们的好心、费心、苦口婆心换来的是“新生代”的烦心，恼心，换来的是我们感到焦心、

痛心；最后的结论“新生代”喜欢彰显个性缺乏吃苦耐劳的精神、不懂感恩、缺少责任心等，仅仅如此吗？我们是

否反思自己，我们的管理团队的艺术在与时俱进吗？美国总统罗斯福说：“每一代人的问题都不尽相同，但解决这些问题所需要的素质

本课程结合认知心理学和脑科学的科学原理，设计和呈现故事演讲的底层逻辑和实用方法，以“听众导向”

设计和 sell 你的观点和想法，感受故事的力量和魅力。

通过 5S 的故事结构，从直觉、逻辑、情感等各方面激活听众的注意力，俘获他们的心灵，引发情感共鸣。

真相存在于事实之中…而打动人心的，只能是故事；因为好的故事产生的是价值认同和情感共鸣。好的故

事能让对方记住 70%以上的内容，而枯燥的讲解只能让对方记住 5%~10%，完全达不到沟通的目的和效果。

每个好故事的背后，都有一个核心的意义与价值，也有一个可以学习和演练的结构。