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课程背景
每个具体岗位的招聘过程，分为四个重要的环节，也就是招聘“四
部曲”：需求分析（要什么样的人），人才访寻（找到人），面试评估
（看准人），薪酬谈判（吸引人）。要做好招聘，必须掌握这四项技
能，对应系列2和系列3的课程
课程背景
00后校招生是一代数字原生态，他们对科技的应用和接受水平非常高，
对各种信息的处理和分析能力也较前浪们更胜一筹，这给新员工培训的设
计者们带来了新的挑战：
1. 如何帮助00后新员工快速成为企业所需要的明日之星？
2. 如何通过探索新的培训方法和技术来满足00后的学习需求？
3. 培训体系如何与行业保持同步，提供即时的培训资源和反馈机制？
4. 如何更有意思的帮助00后理解公司价值观与业务模式？
5. 如何在过程中设置让他们发挥自己创造性和创新能力的机会？
总之，对于00后校招生新员工，入职培训作为他们和企业相互融合的首
秀，越来越扮演着至关重要的作用，直接影响着企业在人才引进和留存方
面的表现、运营中的效率和成本以及雇主品牌。
课程背景
在BANI时代背景下，企业面临着复杂多变的外部环境和激烈的市
场竞争，年度目标的设定、绩效考核与反馈面谈成为企业管理中的关键环节。
然而，许多企业在实际操作中存在诸多问题：年度目标与企业战略脱节、绩效
考核缺乏公正性和透明度、反馈面谈技巧不足导致员工积极性受损。这些问题不仅
影响了员工的个人发展，也制约了企业的整体绩效和竞争力。
在这种背景下，企业迫切需要一套系统的方法来指导管理者如何科学地设定年度目
标、公正地进行绩效考核以及有效地进行反馈面谈。这不仅关系到员工的个人成长和激
励，也关系到团队的凝聚力和企业的长远发展。然而，由于缺乏专业的培训和指导，许多管理者在实际操作中感到迷茫和无助。
在买方市场环境下，客户愈加强势，经常会提出不合理要求，对此，销售人员非常纠结，拒绝这些要求，会
伤害客情关系，而不拒绝，自己难以满足。这不仅表现于与客户的合同谈判中，也表现于日常业务交往中。这就
需要销售人员具备更强的沟通谈判能力，从而有效应对日益复杂的业务场景。
本课程结合阿里巴巴 20 年企业发展历程，以及阿里从十八人到十万人的管理心法，
分析阿里巴巴真实发生过的案例，总结管理的思想与规律，
全面展现马云的战略思维与管理思想，以及阿里巴巴背后的
强大管理机制与企业运作模型