阿里巴巴销售铁军” 是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，

在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价

为“最有阿里味儿”的一群人。 6 年时间，从零开始，一年做到每天营收 100 万，两

年做到每天利润 100 万，三年做到每天纳税 100 万。培养出了滴滴创始人程维、美

团前 COO 干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

标杆企业参访： 利欧集团 浙江泵业有限公司 公元股份有限公司

2009 年，阿里已达万人规模，但各种管理问题成了制约发展的关键问题，为

此，阿里引进了大量的外部课程，但都没有达到预期的效果，基于真实的业务场景，

对培训的要求是“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”

在这个背景下，阿里研发出一整套三板斧的培养体系。结合阿里 20 年企业发展

历程，以及阿里从十八人到十万人的管理心法，分析阿里真实发生过的案例，总结管

理的思想与规律，全面展现马云的战略思维与管理思想，以及阿里巴巴背后的强大管

理机制与企业运作模型。