课程内容：

本课程详解招标营销的风险、流程的规范化、招标采购五种形式、招标采购五种形式、合同谈判关键因素、招标有哪些重要的时间点、解析评分标准注意问题等招投过程中的81个关键节点，破解投标难题。

课程内容：

那些没有搞死我们的东西，都将让我们变得更加强大。（尼采）坚强的人只能救赎自己，伟大的人才能拯救他人。（《肖申克的救赎》）新冠疫情对经济社会的诸多方面带来负面影响，但肯定不能改变我国经济稳中向好的基本面，危机过后供给侧改革将进一步深化、巩固、提高；以数字经济和智能制造的高质量发展能力进一步巩固和提升，高科技产业将加速发展，碳中和战略将把我国绿色可持续发展能力提升到新的高度，商业银行如何危后迎机，抓住机遇，更好地服务实体经济和国家战略，需要全面重塑营销能力体系，再造适应数字经济背景下适应产业链生态的业务流程。

课程内容：

成功的关键在于赢得客户信任的能力，建立信任关系的目的就是为自己赢得“说话的权利”。

学员对象：

企业管理者，市场岗位，营销岗位。

课程收益：

销售难做，成为客户心中无可替代的人，可以最大限度提高订单成交。

讲师介绍：

李东旭

2008年加入全球四大会计师事务所之一的“德勤”，次年被派遣至德勤英国剑桥分所工作。2012年取得欧洲最大会计师公会-英格兰及威尔士特许会计师公会的会员资格。在德勤工作期间，主要负责汽车制造业、生物科技及高科技领域企业的法定审计业务，及美国上市公司的萨班斯合规审计业务。客户涵盖从FTSE250大型跨国公司到家族式管理企业的各种类型及规模，有着丰富的执业经验。对中国和西方企业环境下的管理模式均有着深入的观察和思考。

本套课程是为参与到销售过程中的每一个人设计的，从前线到更具战略意义的层面，不仅仅只向新晋的销售人员传授销售技巧，同时也为经验丰富的销售专家提供了宝贵的机会，以实践和评估他们的销售技巧。

本课程毫无保留地全方位展示路老师亲自运作的品牌案例，给企业品牌创建指明了简捷高效的路径。

课程从思维，项目，产品，用户，门店，渠道等结合实际案例全面讲解如何引爆招商，借助招商的杠杆实现企业现金流和规模倍增。

本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。

本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述如何分析购买时机，如何分析消费者需求，如何分析消费者购买行为的影响因素和购买过程并为您提供有效的方法与技巧。

本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述如何创建强势品牌，并为您揭秘品牌杀伤力的终端体现，一一阐述提升品牌价值的方法与技巧。

本课程将从实务出发，结合真实的情景案例，深入浅出地为您阐述如何做好危机公关的方法与技巧。

本次复盘课，我们除了众筹案例，也众筹了一些高手的智慧。看看高手是如何抽丝剥茧、寻找突破口的。

本课程专门设计从客户的思维和视角看经营管理，透过结构的力量从聚焦客户、探索需求、流程优化、行为落地4大模块10大模型帮助企业构建客户体验系统。让你更懂客户，让客户更忠诚。