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课程内容：
本课程详解招标营销的风险、流程的规范化、招标采购五种形式、招标采购五种形式、合同谈判关键因素、招标有哪些重要的时间点、解析评分标准注意问题等招投过程中的81个关键节点，破解投标难题。
第1章:
1.招标营销最大的风险
00:04:56
2.招标新五化特征：五行-五化
00:05:52
3.招标运作流程
00:04:49
4.招投标决策人的改变
00:06:41
5.招投标法制体系
00:05:38
6.哪些招标形式必须公开化
00:05:39
7.招标采购五种形式
00:05:12
8.招标文件的定位
00:05:53
9.揭开招标文件的奥秘
00:06:59
10.认知招标文件
00:05:43
11.五看招标文件
00:04:24
12.解析评分标准
00:05:02
13.解析评分标准注意问题
00:05:08
14.工程类招标文件
00:04:07
15.货物类招标文件
00:04:51
16.服务类招标文件
00:04:48
17.评标前废标
00:05:18
18.评标中废标或扣分
00:05:16
19.资格预审与后审
00:05:22
20.澄清与修改的重要性
00:05:23
21.招标有哪些重要的时间点
00:05:10
22.两种评分方法
00:05:51
23.常规分值分布参考
00:04:07
24.中标公示注意事项
00:05:20
25.招投标与合同为何必须一致
00:04:34
26.合同谈判关键因素
00:04:46
27.谈判者心态
00:07:12
28.标书评审四大要素
00:06:11
29.电子招标注意事项
00:06:23
30.招标组织与职责
00:05:40
31.哪些人不能投标
00:04:55
32.联合体投标注意事项
00:06:27
33.投标文件的编写原则
00:05:58
34.投标文件编制原则
00:03:57
35.投标文件编制关键点
00:05:39
36.编制商务文件四大重点
00:04:53
37.编制技术文件四大重点
00:05:21
38.如何检查标书
00:05:44
39.投标文件格式的一致性
00:05:22
40.开标流程注意点
00:04:49
41.标书制作中的沟通
00:05:56
42.讲标的三态
00:05:18
43.现场讲标五忌
00:04:43
44.寻标有哪些渠道？
00:04:43
45.寻标渠道的价值
00:05:12
46.如何对项目价值判断？
00:04:36
47..网上项目信息搜索
00:04:57
48.项目如何分类把控
00:03:53
49.如何把握客户需求层次
00:05:44
50.认知客户关系两条线
00:04:58
51.认知客户关系三层次
00:05:28
52.突破客户关系“三交”
00:04:36
53.项目失控怎么办
00:05:12
54.关键岗位关键人
00:05:12
55.介入招标的通道
00:05:36
56.串标表现及危害
00:04:43
57.如何防止乙方围标
00:08:36
58.客户关系结构图上的作用与局限
00:03:21
59.参与招标文件的机会在哪？
00:03:24
60.当心废标：最容易出错的八个细节
00:03:43
61.读懂招标的真实意图
00:03:54
62.开标流程中的注意点
00:05:09
63.开标全流程
00:04:39
64.企业自主招标特点
00:06:02
65.如何看出标书的倾向性？
00:04:32
66.如何判断客户信息的准确性
00:05:36
67.如何突出标书的亮点？
00:05:11
68.如何展示独特的优势？
00:05:20
69.渗透招标文件的渠道
00:04:28
70.投标报价对手因素
00:04:19
71.投标报价客户因素
00:04:55
72.投标报价目的因素
00:04:03
73.投标报价内部因素分析
00:03:51
74.投标书内容的标准化
00:02:37
75.五步投标解说
00:03:21
76.掌握五步投标要点
00:04:01
77.招标文件要素及注意事项
00:04:08
78.政府采购中心招标特点
00:05:42
79.注意“招标说明”
00:06:13
80.弱势方如何变被动为主动
00:04:53
81.如何以小博大
00:05:40
82.如何后来居上
00:05:57
讲师：前沿讲座
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新，《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海，用他们在实操中发现的规律和感悟，启迪正在路上的企业家！
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