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第1章:影响销售绩效的因素有哪些
影响销售绩效的因素有哪些？
00:07:45
第2章:驱动力对销售员的价值和重要性
案例解读：驱动力对销售员的价值和重要性
00:08:26
销售驱动力源自哪三个方面的认同？（上）
00:07:30
销售驱动力源自哪三个方面的认同？（下）
00:08:27
树立底层信念：每个人都有选择的自由
00:10:23
销售员的四座“自我加油站”
00:15:34
目标驱动——销售业绩的终极助推力
00:10:05
第3章:竞争性销售中如何靠“ 差异化” 致胜
竞争性销售中如何靠“ 差异化” 致胜？（上）
00:13:45
竞争性销售中如何靠“ 差异化” 致胜？（下）
00:07:44
第4章:差异化战略：找到你独特的销售主张
差异化战略：找到你独特的销售主张
00:08:42
第5章:设计有效的约见理由
设计有效的约见理由——客户为什么要见你？
00:08:56
第6章:销售约定
提升销售效率的秘密武器——销售约定（上）
00:10:36
提升销售效率的秘密武器——销售约定（下）
00:13:55
第7章:复杂型销售为何要提前深度了解客户需求
复杂型销售为何要提前深度了解客户需求？
00:04:57
第8章:行动承诺
提升销售执行力的武器——行动承诺（上）
00:10:06
提升销售执行力的武器——行动承诺（下）
00:10:22
第9章:如何获取客户信任
销售如何在自我介绍时获取客户信任？
00:14:16
获取客户信任的四个关键要素
00:11:27
第10章:销售沟通三板斧
销售沟通三板斧之“ 听 ”——怎么听？听什么？
00:15:23
销售沟通三板斧之“ 问 ”——怎么问？问什么？
00:07:58
销售沟通三板斧之“说”——怎么说？说什么？
00:07:10
第11章:沟通的高信任度语言
掌握沟通的高信任度语言——73855法则
00:14:12
说服的高阶艺术——黄金静默
00:07:21
第12章:以退为进
提升销售成交率的致胜武器——以退为进（上）
00:08:21
提升销售成交率的致胜武器——以退为进（下）
00:09:28
以退为进策略如何应用于营销场景中？
00:08:32
第13章:如何挖掘客户需求
没有需求就没有销售！销售人员如何去开发客户需求？
00:10:24
如何辨别客户的真伪需求？
00:12:47
如何挖掘到客户的最深层需求？
00:17:27
第14章:销售过程中的能力展示和价值塑造
销售过程中的能力展示和价值塑造
00:14:34
讲师：柯亮
原华为区域负责人兼铁三角组长
销售管理体系建设专家
麦肯锡行销管理体系建设专家
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