课程内容：

何为关键客户？为何要做好关键客户？这对销售和公司有些什么好处？…本系列课程从这些最本质的问题开始探讨，并通过学习独有的“勇士”销售策略系统的四阶段内容，从思路、方法到落地执行的工具环环相扣，帮助学员有效针对现有及潜在关键客户进行研究、分析、到最终制定出相应的战略和战术，更系统化地实现对关键客户联系人及业务的渗透和拓展，实现与关键客户关系的不断深化，提升自己及公司的竞争力。

课程内容：

本课程详解零售运营5大体系内容：

1.学习体系：提高导购销售能力实现业绩增长；

2.考核体系：服务技能通过考核，保障落地执行效果；

3.带教体系：中层＋导购+店长，陪伴式带教，对员工技能进行纠偏并评估；

4.跟进体系：业绩跟进，能力跟进，计划跟进，跟进问题进行纠偏和辅导；

5.服务薪酬机制：通过服务薪酬的调整，激发员工服务意识。让学员学到一套全新的陪伴式落地模式，打造促利润、提业绩的终端运营模式。

课程内容：

很多人说口才好的人适合做销售，性格外向、脸皮厚就能做好销售。

事实上，除了口才和性格，要真正做好销售，还要系统化地学习销售逻辑和技巧。本课程围绕应对客户反对意见，为你讲解所需掌握的技能和方法，让你的销售工作事半功倍。

课程内容：

现金流是企业的“血液”，没有利润的企业不一定会马上倒下，但没有现金流的企业一夜之间就可能倒塌。

本课程详解企业的整体运作、财务管理、税务筹划、融资及投资、公司股权架构、股权涉税问题等从而帮助中小型企业完成税务合规化，实现企业现金流控税，提升企业自身免疫力。

课程内容：

本课程详解招标营销的风险、流程的规范化、招标采购五种形式、招标采购五种形式、合同谈判关键因素、招标有哪些重要的时间点、解析评分标准注意问题等招投过程中的81个关键节点，破解投标难题。

课程内容：

那些没有搞死我们的东西，都将让我们变得更加强大。（尼采）坚强的人只能救赎自己，伟大的人才能拯救他人。（《肖申克的救赎》）新冠疫情对经济社会的诸多方面带来负面影响，但肯定不能改变我国经济稳中向好的基本面，危机过后供给侧改革将进一步深化、巩固、提高；以数字经济和智能制造的高质量发展能力进一步巩固和提升，高科技产业将加速发展，碳中和战略将把我国绿色可持续发展能力提升到新的高度，商业银行如何危后迎机，抓住机遇，更好地服务实体经济和国家战略，需要全面重塑营销能力体系，再造适应数字经济背景下适应产业链生态的业务流程。

课程内容：

成功的关键在于赢得客户信任的能力，建立信任关系的目的就是为自己赢得“说话的权利”。

学员对象：

企业管理者，市场岗位，营销岗位。

课程收益：

销售难做，成为客户心中无可替代的人，可以最大限度提高订单成交。

讲师介绍：

李东旭

2008年加入全球四大会计师事务所之一的“德勤”，次年被派遣至德勤英国剑桥分所工作。2012年取得欧洲最大会计师公会-英格兰及威尔士特许会计师公会的会员资格。在德勤工作期间，主要负责汽车制造业、生物科技及高科技领域企业的法定审计业务，及美国上市公司的萨班斯合规审计业务。客户涵盖从FTSE250大型跨国公司到家族式管理企业的各种类型及规模，有着丰富的执业经验。对中国和西方企业环境下的管理模式均有着深入的观察和思考。

本套课程是为参与到销售过程中的每一个人设计的，从前线到更具战略意义的层面，不仅仅只向新晋的销售人员传授销售技巧，同时也为经验丰富的销售专家提供了宝贵的机会，以实践和评估他们的销售技巧。

本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。

本次复盘课，我们除了众筹案例，也众筹了一些高手的智慧。看看高手是如何抽丝剥茧、寻找突破口的。

本课程专门设计从客户的思维和视角看经营管理，透过结构的力量从聚焦客户、探索需求、流程优化、行为落地4大模块10大模型帮助企业构建客户体验系统。让你更懂客户，让客户更忠诚。

本课程针对招投标生态链上所有链条，招标人、投标人、招标代理机构、公共资源交易中心、电子招投标平台、监督部门讲如何做好采购招标工作，也针对市场营销的核心即投标工作，传授快速中标的奥秘与方法，及其实用工具，详解业主和招标公司的运作流程，中标策略，投标不中的原因，以及如何申诉及反映问题等等，从价值论、方法论、工具论的层面，全面变革企业的经营管理现状，以快速提升中标率。