本课程介绍谈判“SECAM“模型，帮助学员了解销售谈判的五个流程、专业的”买家-卖家“八大战略及战术、谈判交换让步技巧，做到以小博大，确保己方利益。

本课程从销售思维、销售计划、拜访准备、探寻需求、应对客户、促成交易等出发，全流程、系统化地为你讲解各个销售阶段所需掌握的技能和方法，学完课程，你的销售工作从此就能有章可循。

课程内容：

何为关键客户？为何要做好关键客户？这对销售和公司有些什么好处？…本系列课程从这些最本质的问题开始探讨，并通过学习独有的“勇士”销售策略系统的四阶段内容，从思路、方法到落地执行的工具环环相扣，帮助学员有效针对现有及潜在关键客户进行研究、分析、到最终制定出相应的战略和战术，更系统化地实现对关键客户联系人及业务的渗透和拓展，实现与关键客户关系的不断深化，提升自己及公司的竞争力。

在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题：

- 很难约到客户，特别是高层

- 见客户不知道说什么

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如果您也有上述困惑，欢迎来到【打造王牌销售超级沟通术】课程！

本课程通过众多零售场景：衣帽服饰、数码3C、美妆个护、旅游健身、汽车行业等等帮助一线零售销售掌握专业技巧，提升销售人员的销售能力和业绩。

本课程通过一个个幽默搞笑的情景剧，为你演绎提高销售成交率的6个专业销售技巧以及帮你规避丢单风险的关键注意事项。

学习本课程时，您将看到各种与销售相关的场景，包括分店、DIY门店、银行、鞋店…您将在情景式的课程中学习什么是正确的销售行为，什么是错误的，如何为客户提供最佳的服务，如何在提供最佳服务时实现销售。

本课程通过9门真人情景剧，让您学会如何突破难缠的客户，让您了解达成交易的关键行为，让您成为新时代的顾问式销售！

随着大众消费主力军转向90后和00后，新型消费人群特征带来了销售影响方式的转变，过去20年流行的销售主流方式在今天发生了微妙变化。因此我们特别开发了更适应新时代特征的销售沟通训练课程，希望能够助力更多销售从业者多维度提升竞争力，向终端要业绩。

本课程将大客户销售的核心干货凝练在2.5小时内容中，方便企业快速培养大客户销售岗位新人。课程中提供了非常丰富的方法，企业学员自学后可以在实践中自我操练，然后通过多次反复收听学习课程来强化、检验以及自我修正。

本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析谈判对手的性格，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等，促成企业目标的达成。

如何根据销售目标制定每一步策略？

什么样的单子可以直接放弃？

怎么让项目中大部分人支持我？

怎么削弱项目中反对者的态度？

客户突然找到我，给我竞标书让我参加竞标，到底参不参加？

怎么用好内部资源？

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如果您遇到过上述情况，欢迎来到【大客户策略销售】课程！