作为快消行业的业务员，门店终端拜访和管理是日常的基本工作，除了要掌握与本企业产品相关的陈列、价格、分销、助销等专业知识，拜访过程中还会涉及到一系列的销售技巧，这也是业务员们必需要掌握，且直接会影响业绩的重要因素。

本系列课程针对拜访前如何做好专业的准备、到进店后该如何与客户打招呼、做好门店查询、挖掘需求、再到介绍方案、应对异议，最后落实订单达成交易的整个过程，运用游戏闯关的形式，对所需掌握的技巧进行了生动的演绎，帮助学员轻松掌握其中的核心要点。"

本课程从全新的视角认识销售，找准定位建立信心，帮助学员掌握销售六步法，有效识别与推进；了解影响力在销售过程中的应用，有效转化；清晰卓越人才具备的心理素质，定向训练。

本课程从企业转型战略与价值重塑、企业为要做会员积分体系及实施策略，以及如何经营会员“双沙漏”模型三个模块，结合案例讲解，助你更好打造可持续性盈利的商业模式、

本课程详解销售约定、 赢得信任、 行动承诺 、倾听提问、 需求确认 、优势呈现 、合作经营 、顾虑解除、 获取承诺、 评估反馈十大销售流程，通过学习让学员能够洞悉客户购买的底层逻辑，击穿销售成功的八大迷思，掌握实战的销售技能和销售策略，提升销售成功率。

本课程详解谈判的核心思维、谈判准备、谈判开局、谈判策略、谈判中的沟通艺术、化解分歧、催款策略等实战的谈判技能和技巧。让学员能够领悟谈判的本质所在，获得技能提升和行为改善，推动学员成为谈判高手，最终帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机，取得利润最大化。

本课程深度拆解爆品案例，透彻分析爆品底层逻辑，帮操盘手找到产品定位，帮企业家打通流量思维。您将会收获：1 爆品落地方案的成功案例，2 掌握爆品经典案例的核心，3 关键性武器实现极致差异化，竞争的品类冠军之道。

本课程详解大客户销售思维与格局、销售流程；如何找对大客户决策人、如何洞察大客户的需求与动机，大客户中的大订单运作等等，通过学习让学员掌握大客户的营销技巧、拜访技巧、提问技巧、找到关键人的方法，提升销售人员的专业能力和个人竞争力。

本课程详解招投标的基本流程、满分投标文件编制的方法和技巧、技术类，服务类等不同类型标书的制作要点、投标文件中报价技巧及需要重点考虑的因素、投标文件的审核及技巧，电子标操作全流程等相关知识点，通过学习，让学员掌握满分投标文件制作的规范，提高投标的中标率。

本课程围绕真实销售场景案例、如何快速识别客户类型、如何获得不同类型的客户认可、如何有效促成不同的客户、如何向不同类型客户获取转介绍等做了详细介绍，让学员掌握如何运用9型人格辨识和成就客户。

课程内容：

何为关键客户？为何要做好关键客户？这对销售和公司有些什么好处？…本系列课程从这些最本质的问题开始探讨，并通过学习独有的“勇士”销售策略系统的四阶段内容，从思路、方法到落地执行的工具环环相扣，帮助学员有效针对现有及潜在关键客户进行研究、分析、到最终制定出相应的战略和战术，更系统化地实现对关键客户联系人及业务的渗透和拓展，实现与关键客户关系的不断深化，提升自己及公司的竞争力。

课程内容：

本课程详解零售运营5大体系内容：

1.学习体系：提高导购销售能力实现业绩增长；

2.考核体系：服务技能通过考核，保障落地执行效果；

3.带教体系：中层＋导购+店长，陪伴式带教，对员工技能进行纠偏并评估；

4.跟进体系：业绩跟进，能力跟进，计划跟进，跟进问题进行纠偏和辅导；

5.服务薪酬机制：通过服务薪酬的调整，激发员工服务意识。让学员学到一套全新的陪伴式落地模式，打造促利润、提业绩的终端运营模式。