本课程是《MBA完整商业课程》中的第三个模块：《市场营销》。《MBA完整商业课程》包含了世界顶级商学院如哈佛商学院、沃顿商学院、欧洲工商管理学院、伦敦商学院等MBA项目中最有价值的课程和大量的案例研究，同时由专业背景的CEO和企业高管们来讲诉真实案例。

课程简介

《市场营销》讲解如何以顾客需求为出发点，如何根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，如何根据商业界的期望值有计划地组织各项经营活动，如何通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标。

适用人群

企业中高层管理者

有抱负的企业家

初创公司创始人

想要在商业领域取得成功的人

有潜力的公司职员

课程收益

获得与MBA毕业生相同的商业头脑

为管理角色做好准备

了解企业如何运作与成功

结合理论与实践

更具职业竞争力"

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课程从思维，项目，产品，用户，门店，渠道等结合实际案例全面讲解如何引爆招商，借助招商的杠杆实现企业现金流和规模倍增。

本课程毫无保留地全方位展示路老师亲自运作的品牌案例，给企业品牌创建指明了简捷高效的路径。

本课程深度拆解爆品案例，透彻分析爆品底层逻辑，帮操盘手找到产品定位，帮企业家打通流量思维。您将会收获：1 爆品落地方案的成功案例，2 掌握爆品经典案例的核心，3 关键性武器实现极致差异化，竞争的品类冠军之道。

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本课程从企业转型战略与价值重塑、企业为要做会员积分体系及实施策略，以及如何经营会员“双沙漏”模型三个模块，结合案例讲解，助你更好打造可持续性盈利的商业模式、

本课程详解详解大客户战略选择、客情关系五大改变、大项目运作的角色流转、厘清客户关系的3个层次、客户关系的三交到心法则、大客户突破的四法；竞争对手情报分析与辨识，如何面对强敌一小博大等等，通过学习让学员掌握客户关系管理的方法和实操技巧，提升中标率。

本课程系统拆解华为一线销售实战中沉淀的商机管理方法论，结合SPI、米勒黑曼等权威理论，提供一套科学、可复制的工具，帮助销售团队精准评估商机、制定竞争策略、提升赢单率，实现从“凭感觉销售”到“凭系统赢单”的跨越。

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本课程针对ToB企业客户关系管理的核心痛点，提供从思维转变到数字化落地的系统方法，帮助销售团队实现从“项目猎人”到“客户牧人”的角色升华，构建长期竞争优势。

本课程直面传统销售在存量市场下的三大痛点——进不了门（客户拒访）、扛不住事（无法解决复杂问题）、留不住心（客户关系脆弱），提出以“伙伴关系”取代“交易关系”的转型核心。通过低成本、高频次的价值传递实现客户信任养成。