本课程从销售思维、销售计划、拜访准备、探寻需求、应对客户、促成交易等出发，全流程、系统化地为你讲解各个销售阶段所需掌握的技能和方法，学完课程，你的销售工作从此就能有章可循。

本课程介绍谈判“SECAM“模型，帮助学员了解销售谈判的五个流程、专业的”买家-卖家“八大战略及战术、谈判交换让步技巧，做到以小博大，确保己方利益。

随着大众消费主力军转向90后和00后，新型消费人群特征带来了销售影响方式的转变，过去20年流行的销售主流方式在今天发生了微妙变化。因此我们特别开发了更适应新时代特征的销售沟通训练课程，希望能够助力更多销售从业者多维度提升竞争力，向终端要业绩。

本课程通过众多零售场景：衣帽服饰、数码3C、美妆个护、旅游健身、汽车行业等等帮助一线零售销售掌握专业技巧，提升销售人员的销售能力和业绩。

本课程通过一个个幽默搞笑的情景剧，为你演绎提高销售成交率的6个专业销售技巧以及帮你规避丢单风险的关键注意事项。

学习本课程时，您将看到各种与销售相关的场景，包括分店、DIY门店、银行、鞋店…您将在情景式的课程中学习什么是正确的销售行为，什么是错误的，如何为客户提供最佳的服务，如何在提供最佳服务时实现销售。

本课程通过9门真人情景剧，让您学会如何突破难缠的客户，让您了解达成交易的关键行为，让您成为新时代的顾问式销售！

善于安排时间研究客户情况和潜在机会，并能够有效管理自我时间的销售也许能为企业赢得更多长期的利益。本系列课程通过两位销售人员的对比，为您揭示如何成为一名更从容、更有价值的销售人员。

通过本课程的学习，理财经理将能够掌握先进的KYC技巧与顾问式营销面谈方法，为客户提供更加专业、高效、个性化的服务，从而推动银行业务的持续健康发展。

"销之痛，在于：没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！ 没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户； 没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生; 没有实用的销售技术，眼睁睁看着订单被竞争对手签走； 得罪客户，浪费战机，损失业绩，市场差评成了家常便饭！ 恶性循环中，痛的不仅是企业，更有销售人员。 如何止痛？ 《Top Sales销售铁军线上训练营》，无疑，是对症良药！"

"在ToB销售中，商务关系、解决方案、价格是赢单的三大核心因素，而客户洞察是优化商务关系、制定竞争力解决方案的关键前提。 本课程聚焦客户深度洞察方法论与实战技巧，帮助学员精准把握客户需求，提升赢单率。"

"本课程专为复杂销售环境设计，采用“三度沟通”模型，即创造沟通、客户关系升级及合作沟通，可以有效促进与关键大客户之间的信任构建。 首度沟通：建立好感与初步链接 二度沟通：深化关系，挖掘需求 三度沟通：专业交流，挖掘痛点，邀约活动，强化关系。 本课程结合实战案例，教你如何在每次沟通中精准发力，赢得大客户的心。"