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"在ToB销售中,商务关系、解决方案、价格是赢单的三大核心因素,而客户洞察是优化商务关系、制定竞争力解决方案的关键前提。
本课程聚焦客户深度洞察方法论与实战技巧,帮助学员精准把握客户需求,提升赢单率。"
第1章:
2.客情洞察之“北斗七星”(上)
00:10:08
3.客情洞察之“北斗七星”(中)
00:17:12
4.客情洞察之“北斗七星”(下)
00:11:24
6.“双线三轮进攻”搞定洞察促进赢单
00:19:15

讲师:王晓明
20年ToB销售增长实战专家
奇安信销售业务变革与数字化落地操盘手,前部门经理
用友网络前售前总监、交付总监、产品专家
《ToB营销数字化实战》作者
中国人民大学MBA