本课程详解建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制；与老客户长期合作-持续营销“五大理念；持续营销的“三交到心”法则；持续营销的“六交到帐”法则，新市场、无资源进入的八大要领；后接触也能中标的后来居上法等等，通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户，提升营销水平，提高企业市场竞争力。

本课程形同剑桥大学的市场营销学所学内容，体系化讲授，内容剖析易懂，含有大量案例描述。企业家们爱戴的商学院教授教学，理论+案例+工具的学习模式，让知识更落地。

本课程详解销售成交的36个心法：坚守承诺成交法、独特优势成交法、体验对比成交法、产品陈列成交法、心理暗示成交法、顺序排列成交法、信任背书成交法等，让成交变得简单，提升成交率，助力企业业绩增长。

本课程详解三大部分：客户关系营销；客户满意度与忠诚度；客户关系管理MCR全流程分析。通过学习让学员掌握华为客户关系管理的精髓，掌握科学的客户关系管理方法，提升企业市场竞争力。

本课程帮助学员了解销售的本质，销售无处不在，人人皆销售。销售基本步骤、同时摆正心态、开放思维，抛弃固有思路，寻找新的方向。成为自己的营销专家。

提炼沉淀优秀销售人才的宝贵经验，做成系统化、标准化的销售手册，形成企业财产。销售手册是人才生产线，是导航仪，是企业的资产。

通过学习让学员掌握销售手册的制定及落地方法，提升员工综合销售能力，提高企业的竞争力。

本课程详解两大部分：正确的销售心态及观念（认识销售、销售心态）；正确的销售流程与步骤（客户开发、电话预约、建立信赖、发掘需求、产品介绍、异议处理、快速成交、感动服务），通过学习让学员认识销售的本质，树立正确的销售心态，激发成功销售的潜能，克服对销售的恐惧，建立强大的销售信心，掌握专业销售技能，提升销售成交效率！

本课程详解四大部分：两大招标市场的特点分析、投标项目信息来源的拓展、市场情报价值定位、需求挖掘的方法与途径。通过学习让学员掌握最新市场行情，掌握采购市场的项目特点，精准找到投标项目，提高中标率。

本课程分两大模块：渠道与经销商管理；终端市场与客户管理，详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习让学员掌握渠道开发的六大策略，终端市场精细化管理的关键动作，提升渠道管理能力，提高个人竞争力。

本课程详解详解大客户战略选择、客情关系五大改变、大项目运作的角色流转、厘清客户关系的3个层次、客户关系的三交到心法则、大客户突破的四法；竞争对手情报分析与辨识，如何面对强敌一小博大等等，通过学习让学员掌握客户关系管理的方法和实操技巧，提升中标率。

本课程分两大模块：BtoB销售实战能力提升训练和渠道管理能力提升训练。详解精准拓客、精准锁客、高效沟通、敏锐洞察、价值呈现；营销人员商务礼仪实战，区域市场拓展与渠道选择、高效渠道商管理实战技能。通过学习让学员掌握渠道开发和渠道管理的实操技能，提升销售人员的个人竞争力。

本课程详解十大模块：全新销售·涅槃重生；厘清自己·专业登场；锁定目标·制定计划；掌握流程·推进销售；发掘客户·收集信；有效预约·精彩开场；有序提问·构想方案建立关系·获取信任；超越对手，完成销售；专业服务·赋予价值，通过学习让学员掌握规范销售动作，发展自身优势，实现提升技能，快速提升销售业绩。