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【课程背景介绍】
在目前竞争空前激烈，充满挑战及不断变化的商业环境中，业务人员面临如下的主要挑战：
增加合作项目、扩大合作面、拉高销售额
不断改善同合作方的关系，进而提高利润率
应对那些难以应付，知识丰富及高要求的合作方进行合作
赢得竞争，让合作方理解你和你的解决方案更有价值
更加有效地运用有限的内部合作支持资源
因此，业务人员的谈判能力越来越明显的突显出来。本课程通过独特发现式学习方法，以经典的实际谈判案例揭示谈判中的基本原则及行为模式，并将使学员体验在实践中发现并掌握真谛的喜悦。
通过培训，可使学员对谈判有深入的领悟，并掌握商务谈判中的主要工具，包括谈判行为、谈判原则及谈判模式、谈判的策略准备和实施步骤&方向。他们将更加清楚的领会策略性让步的精髓并能够对所有商务谈判进行系统的计划。
课程背景
故作高深的人讲道理，真正高深的人讲故事。因为道理
千篇一律，故事直抵人心，一个好故事，胜过千万个道理。
在销售过程中，销售人员在销售过程中需要更需要关注客户的
第一感受、体验等，而故事拥有一种非常有效的吸引力，能够抓住客户
的注意力、激发客户兴趣、有效传递产品的记忆点、增强客户的购买信心，
通过故事的表达增强销售效果，从而提高销售成功率。通过故事传递一种
有效信息，能将产品的优势和亮点更生动、具象化的展示出来，使客户更好
的理解产品的价值；通过对品牌故事的描述，引导客户对产品进行深入的
思考，激发客户的购买欲望；同时，一个好企业、一个好品牌一定是通过
一个好的故事作为载体，塑造其独特的品牌形象，从而传递企业的价值观
和文化，增强客户对品牌的认知和信任感。
这门课，立足于和大家一起萃取故事素材，并且通过故事的基理、
好故事的标准、不同场景的模版公式，并结合销售人员与客户的
信任故事等实际业务场景进行转化和落地，用故事思维去
看待整个世界、实现精准的销售表达，助力销售人员
更好的与客户建立关系、打动客户的心弦、提升
销售业绩、更好的实现商业价值