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2024 年，金融和商业环境愈加严苛，大部分企业进入到“转型期”，这个转型是必须的，无论是被环境所迫还
是市场客户的倒逼，都让企业不得不考虑“转型”二字。
转型最好的方法就是通过需求引领的方式，从客户源头开始，从营销队伍的思维、行为、态度开始转型，然后
层层传递。于是每个企业都在各个招聘网站打出广告，希望能找到优秀的销售管理者，销售精英。但结果往往不尽
如人意，新人略显稚嫩，资深销售不是水土不服就是人才快速流失。而在这个过程中，企业内的老销售人员又在停
滞不前。就在人才交替的过程中，企业付出的最大的成本不是招聘成本、也不是人力资源成本，而是机会成本。因
为好的项目、优质的客户、商机都在这些时候被友商拿走。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。企业需要自己的专业销售团队，从理念到行为都与企业发展目标和策略同频。
而这也是“专业销售技巧”课程所要实现的目标。
在全球经济波动、新技术涌现以及人才需求日益复杂的背景下，
企业面临着业务转型和市场竞争的双重压力。《新环境下HR的挑战与转型HRBP理论及实践》课程正是为了解决这一系列痛点而设计。 通过本课程，
学员将深入了解HRBP（人力资源业务合作伙伴）的角色定位、核心胜任力以及
其在企业中应扮演的关键角色。 帮助学员从传统的职能支持者转变为业务战略的
推动者，实现华丽转型。 HRBP不仅要成为HR领域专家，更需要熟知业务状态，
实现与业务单元的平等对话，在业务战略决策上发挥影响力，将人力资源和其自身
价值嵌入到各业务单元的价值模块中，开展合作共赢，为推动组织战略与实现业务
目标而服务。
课程背景
招聘与面试是企业与员工形成雇佣关系的开始，非HR与HR在招聘面试
活动中的合作是企业发展的必然选择结果，如何使他们各抒所长，形成团队优化
合作的效应，产生1+1>2的招聘效力，成为企业招聘成败的关键。但残酷的现实是：
目前很多招聘从业者都是半路出家，缺乏系统性培训，专业基础不扎实，实战经验不足，
看人经常走眼，影响了企业招聘质量与效率的提高，以及招聘工作者自身职业价值的提升。
因此，各类行业与企业都迫切需求具备实战能力、高水平的招聘面试官。
松下幸之助说：企业即人。企业的兴衰，关键在人，企业能否发展，在很大程度上取
决于是否具备一支高素质的员工队伍。招聘与面试作为企业人才队伍建设的第一关，对于
企业的长远发展起着十分重要的作用。因此，系统掌握招聘与面试技巧，为企业
发展选拔符合需要的优秀人才是现代职业经理人必备的基本素质
课程背景：
降价！降价！降价！公司每年都给采购压指标，可是人工、运费、材料都在涨、供应商们叫苦连天、出现了
质量下滑、交期延误甚至直接断供等一系列问题，最后回旋镖又到了采购身上。既要降价、又要保质、还要保供，
很多采购从业人员只能哀叹一句“我太难了！”
另一方面、传统的采购只会比价、压价、换人，这是基于企业对供应商的绝对优势时有效的传统三把斧。因
此、即便完成指标、采购也很难得到内部的尊重，无法体现职能价值；同时、企业也会觉得供应商一直有价格下
探的空间。可是、当企业没有量的优势、没有符合需求的供应商可供更换时，该怎么办！三家比价、是最低的价
格，但就真的是市场上有竞争力的价格吗？低价的供应商就真的对公司好吗？谈判到底谈什么、谈判和议价到底
有什么区别？企业有什么筹码可以吸引供应商？大宗物料价格怎么控制?供应商都被指定了、不涨价就不错了、
让我拿什么去和供应商谈……
经济大环境的变化、企业开源变得越来越艰难、降本增效的重要性日渐凸显。本课程从企业的痛点出发，采
购供应人员的实际问题出发，以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从整体供应链管理的高度，
导