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课程背景
故作高深的人讲道理,真正高深的人讲故事。因为道理千篇一律,故事直抵人心,一个好故事,胜过千万个道理。
在销售过程中,销售人员在销售过程中需要更需要关注客户的第一感受、体验等,而故事拥有一种非常有效的吸引力,能够抓住客户
的注意力、激发客户兴趣、有效传递产品的记忆点、增强客户的购买信心,通过故事的表达增强销售效果,从而提高销售成功率。通过故事传递一种有效信息,能将产品的优势和亮点更生动、具象化的展示出来,使客户更好
的理解产品的价值;通过对品牌故事的描述,引导客户对产品进行深入的思考,激发客户的购买欲望;同时,一个好企业、一个好品牌一定是通过一个好的故事作为载体,塑造其独特的品牌形象,从而传递企业的价值观和文化,增强客户对品牌的认知和信任感。
这门课,立足于和大家一起萃取故事素材,并且通过故事的基理、好故事的标准、不同场景的模版公式,并结合销售人员与客户的信任故事等实际业务场景进行转化和落地,用故事思维去看待整个世界、实现精准的销售表达,助力销售人员更好的与客户建立关系、打动客户的心弦、提升销售业绩、更好的实现商业价值
如果您的企业面临以下问题:
1.哪个差异化概念更有力量
2.怎样更好的把握新品类机会
3.如何面对竞争对手的进攻
4.是否要打价格战
5.新产品如何提炼卖点
以及品牌命名、产品定价、开拓新市场等等各种营销难题,欢迎您带着问题参加。