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课程背景：
招标作为一种采购工具，已经无数次的被证明，不仅能够降低企业的采购成本，而且也能够降低采
购人员腐败寻租的空间。然而，近来来招标人在关注招标流程规范性的过程中，却忽视了对采购结果的
关注，进而出现项目质量低下的不良结果，这让使用部门常常苦不堪言。因此，如何兼顾二者，在保障
过程合规的情况下，兼顾结果的有效性，是每一个采购人都需要学习的必修功课，建立以过程合规、兼
顾结果的招标模式及工作方法，已经迫在眉睫。
课程背景：
当价格面临压力时，可以从帮助客户塑造更多价值着手。那么，如何为客户提供增值呢？
本课程旨在引导销售人员，从客户的业务、产品应用和个人的角度为客户提供增值，有思路、有方法、
有工具，让各级销售人员在应对价格问题的当下，独辟蹊径，突出重围。