课程收益：

1. 了解谈判筹码矩阵工具、谈判的时间变量影响分析表、谈判双方利益诉求分类分析表、双赢谈判目标设定工具、有

条件让步策略规划表等工具的使用方法；

2. 学会运用谈判筹码矩阵工具从“理”、“利”“力”三个维度创造谈判筹码；

3. 学会运用双赢谈判目标设定工具设定三种谈判目标：理想目标、力争目标及底线目标；

4. 学会运用让步策略规划表及ZOPA（谈判协议空间）的理念设计谈判让步的幅度、让步的次数以及让步的交换条件；

5. 学会将谈判条款区分为“must”、“want”、“give”三类，明确哪些条件可以让步，哪些条件坚决不能让步，以及

可以运用哪些条件换取自己想要的条件；

6. 学会运用交换、补偿、减配三种手段应对谈判对手的讨价还价，实现双赢；

7. 学会运用“高开策略”、“不接受第一次还价策略”等十二个谈判沟通话术策略与谈判对手进行实战沟通。

授课对象： 本课程适用于BtoB行业企业中的董事长、总经理、营销总监、销售

经理、行业经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于

企业中致力于提升商务谈判能力的其他部门员工。

职场的竞争表面上是知识、能力、职位、业绩、关系的竞争，实质上却是动力意愿度，抗压性，思维模式以及积极心态的竞争。一个人想要走的快，靠智商和情商，但是想要走的远，却需要考研逆商，也就是在面对压力时，是否能有稳定的心智，有动力往前走，为所当为，面向未来，做积极的努力。特别是在后疫情期间，外界不可控因素，使得员工对不确定性充满担忧，焦虑，迷茫，直接影响员工对绩效的产出，影响团队士气和氛围。

此课程针对这一背景，让员工觉察情绪和能量对自己的重要性，提升情绪自我引导能力，为员工塑造积极的思维方式，自我赋能并且通过自己的正向引导，赋能团队里的其他成员，影响团队的氛围，从而促进员工积极的行动，支持企业迎接挑战，拿到团队成果。

思维方式决定着行为方式。思维决定行为、感受和需求。批判性思维不是远离生活的抽象名词，掌握它，你就可以掌控自己的思维方式，成为一名更加出色、明智的思考者和解惑者，把握职业生涯和人生，乃至把握自己的各种情绪，逐渐不被他人所左右，从而提升自己的生活质量。

课程背景：

薪酬设计是人力资源工作的难点，需要考虑非常多要素。而在其中，如何设计有激励性的薪酬，是企业所关注的重中之重。

课程从如何设计激励性角度出发，重点讲述考虑薪酬的外部市场行情，如何设计绩效薪酬。包括绩效薪酬的比例；营销人员的奖金制还是提成制；业务部门与职能部门的奖金制设计要点；年终奖的发放；研发人员项目奖的发放与年度薪酬调整

通过提前预防，来有效避免员工离职“后遗症”

更新中......

课程定位：

基于典型管理场景把握认知与技能要素，快速建构管理胜任力

课程说明：

本课程聚焦十三个典型的管理场景，在交流互动与场景演练当中，提供学员问题解决的具体管理工具，理解在典型管理场景当中的策略思维，培养管理者基于实际管理场景的胜任力。

课程关注场景包括冲突沟通、员工激励、员工绩效分析与辅导、影响个性化的后浪员工、对下属的有效教练式管理等诸多关键管理场景。

课程背景：

当前，全球经济步入高成本、低增长周期，加之新冠肺炎疫情的持续冲击，企业经营环境恶化，实体经济遭遇到前所未有的困难与挑战。中国企业面临原材料价格波动、人力成本持续上升、市场竞争白热化等多重压力，盈利空间遭受严重挤压，许多企业利润下降，甚至出现"增收不增利"的微利困境。企业经营发展依靠各项业务活动的有序运作，成本则是业务活动的留痕。在疫情后时代，供应链重构、能源转型与数字化浪潮进一步加剧企业经营的不确定性，传统成本控制方法已难以应对新环境下的挑战。

本课程立足于一线实战案例，结合华为、比亚迪、丰田、京东、宁德时代等企业的成本管控实践，通过对销售、研发、采购及生产等核心业务循环进行深度拆解、剖析，帮助企业从战略层面重构成本逻辑，融合价值链分析、精益管理及数字化工具，建立业务导向、数据驱动的全面成本管理体系，真正实现可持续盈利与竞争力提升。

未来以来，面对当今 BANI 时代和 Z 世代的到来，沟通已然成为管理者带领团队、跨部门高效合作的必备

技能，学习如何自我认知，换位思考；通过运用有效的沟通方式，更好的运用冲突，从而提升团队管理效能和

组织绩效。本课程旨在让学员了解真正的沟通如何发生，通过训练掌握沟通的核心要素，在职场中提高沟通效

率，更好地达成绩效目标。

企业培训已迈入多元发展时代，学习型组织建设、内部知识传承、培训场景泛化与技能融合，对人力资源从业者及管理者提出

全新挑战。终身学习浪潮下，自由职业与个人IP崛起，"以培训赋能个体价值"成为时代命题⸺人人皆可成为培训师，但唯有专

业者方能胜出。

未来属于真正能为企业创造绩效、发展团队能力的促动型管理者、促动型培训师，此项能力要求已经被越来越多的企业写进

了岗位要求中，需求很大但缺口不小：

你需要一门权威出处、深度工具化、易学好用、被实践验证有效的促动师技能专业好课。

促动技术的多元落地场景

“行动学习”最早由英国管理大师瑞文斯提出，而促动师是行动学习过程中负责引导和促进学习的专业人士，帮助成员在实际

问题解决过程中，不断反思和调整行动，从而实现个人和组织的学习发展、能力成长、文化沉淀。随着实践的深入，多元化的促

动技术在各种问题的解决过程中发挥奇效：

战略探寻 经营分析 问题诊断与解决 项目实施 继任者培养

创新与变革 团队建设 跨部门沟通 文化探索 市场/业务拓展

培训师要让课堂变业务现场，通过解决问题工作坊或行动学习项目提升绩效，但技术方法不成熟；

管理者要激发团队智慧，群策群力，制定策略，达成共识，提升绩效，但技术方法不专业；

HRBP要贴近业务，发现解决业务问题，提升业务管理效能，促进绩效达成，但技术方法不会用；

学习AACTP国际认证培训管理师，学会开展培训体系建设项目、人才发展项目、绩效提升项目、文化落地项目，落实可观察和评

价可衡量的项目成果，加速组织人力资本的快速积累的提升，项目价值何止百万？

做AACTP国际认证培训管理师，从传统培训管理者转型为战略业务合作伙伴，成为各行各业的学习发展与业务赋能专家，再加

上AI加持，你的职业前景何止百万？