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随着大众消费主力军转向90后和00后，新型消费人群特征带来了销售影响方式的转变，过去20年流行的销售主流方式在今天发生了微妙变化。因此我们特别开发了更适应新时代特征的销售沟通训练课程，希望能够助力更多销售从业者多维度提升竞争力，向终端要业绩。

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善于安排时间研究客户情况和潜在机会，并能够有效管理自我时间的销售也许能为企业赢得更多长期的利益。本系列课程通过两位销售人员的对比，为您揭示如何成为一名更从容、更有价值的销售人员。

本课程是一门专注于培养学员在商业环境中进行有效谈判技能的综合性课程。通过理论学习、模拟谈判演练等多种教学方式，使学员深入了解商务谈判的基本原理、策略与技巧。课程内容涵盖谈判的准备工作、沟通技巧、利益分配、合同签订等多个方面，尤其针对（分配式/整合式/适应式）谈判的战略与战术的解读，旨在帮助学员掌握在复杂的商业情境中实现共赢合作的能力。

本课程全面系统地解读商务谈判的基础知识与基本技能，重点突出对学员商务谈判能力与技巧的培养。课程的从认识商务谈判、商务谈判的准备、商务谈判心理、商务谈判计划的制订、商务谈判开局、僵局与让步、价格谈判的策略与技巧、商务谈判合同的签订等任务展开教学。

本课程将大客户销售的核心干货凝练在2.5小时内容中，方便企业快速培养大客户销售岗位新人。课程中提供了非常丰富的方法，企业学员自学后可以在实践中自我操练，然后通过多次反复收听学习课程来强化、检验以及自我修正。

本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析谈判对手的性格，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等，促成企业目标的达成。