课程内容：

那些没有搞死我们的东西，都将让我们变得更加强大。（尼采）坚强的人只能救赎自己，伟大的人才能拯救他人。（《肖申克的救赎》）新冠疫情对经济社会的诸多方面带来负面影响，但肯定不能改变我国经济稳中向好的基本面，危机过后供给侧改革将进一步深化、巩固、提高；以数字经济和智能制造的高质量发展能力进一步巩固和提升，高科技产业将加速发展，碳中和战略将把我国绿色可持续发展能力提升到新的高度，商业银行如何危后迎机，抓住机遇，更好地服务实体经济和国家战略，需要全面重塑营销能力体系，再造适应数字经济背景下适应产业链生态的业务流程。

课程内容：

成功的关键在于赢得客户信任的能力，建立信任关系的目的就是为自己赢得“说话的权利”。

学员对象：

企业管理者，市场岗位，营销岗位。

课程收益：

销售难做，成为客户心中无可替代的人，可以最大限度提高订单成交。

讲师介绍：

李东旭

2008年加入全球四大会计师事务所之一的“德勤”，次年被派遣至德勤英国剑桥分所工作。2012年取得欧洲最大会计师公会-英格兰及威尔士特许会计师公会的会员资格。在德勤工作期间，主要负责汽车制造业、生物科技及高科技领域企业的法定审计业务，及美国上市公司的萨班斯合规审计业务。客户涵盖从FTSE250大型跨国公司到家族式管理企业的各种类型及规模，有着丰富的执业经验。对中国和西方企业环境下的管理模式均有着深入的观察和思考。

本套课程是为参与到销售过程中的每一个人设计的，从前线到更具战略意义的层面，不仅仅只向新晋的销售人员传授销售技巧，同时也为经验丰富的销售专家提供了宝贵的机会，以实践和评估他们的销售技巧。

本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。

本次复盘课，我们除了众筹案例，也众筹了一些高手的智慧。看看高手是如何抽丝剥茧、寻找突破口的。

本课程专门设计从客户的思维和视角看经营管理，透过结构的力量从聚焦客户、探索需求、流程优化、行为落地4大模块10大模型帮助企业构建客户体验系统。让你更懂客户，让客户更忠诚。

本课程针对招投标生态链上所有链条，招标人、投标人、招标代理机构、公共资源交易中心、电子招投标平台、监督部门讲如何做好采购招标工作，也针对市场营销的核心即投标工作，传授快速中标的奥秘与方法，及其实用工具，详解业主和招标公司的运作流程，中标策略，投标不中的原因，以及如何申诉及反映问题等等，从价值论、方法论、工具论的层面，全面变革企业的经营管理现状，以快速提升中标率。

销售是企业的头阵，突破销售盲区，挖掘潜在商机，清晰洞察客户的需求，理清客户关系，呈现完美方案，找到关键决策人，赢在赛前，实现高业绩势在必行！

本课程详细介绍大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，购买影响者的点、线、面、体的策略运作，一网打尽的五组问题、一剑封喉的营销话术、一步成交的机遇判断和把握，让成交变得简单。

本课程是《MBA完整商业课程》中的第五个模块：《谈判技巧》。《MBA完整商业课程》包含了世界顶级商学院如哈佛商学院、沃顿商学院、欧洲工商管理学院、伦敦商学院等MBA项目中最有价值的课程和大量的案例研究，同时由专业背景的CEO和企业高管们来讲诉真实案例。

课程简介

《谈判技巧》讲解了决策制定、谈判技巧、以及说服这些企业管理层的必备能力，管理者如何通过学习来锻炼自己的思维能力、观察能力、反应能力、和表达能力，如何通过谈判技巧与他人合作并实现自己的目标，如何影响他人来为企业获取最大的回报。

适用人群

企业中高层管理者

有抱负的企业家

初创公司创始人

想要在商业领域取得成功的人

有潜力的公司职员

课程收益

获得与MBA毕业生相同的商业头脑

为管理角色做好准备

了解企业如何运作与成功

结合理论与实践

更具职业竞争力

本课程是《MBA完整商业课程》中的第五个模块：《谈判技巧》。《MBA完整商业课程》包含了世界顶级商学院如哈佛商学院、沃顿商学院、欧洲工商管理学院、伦敦商学院等MBA项目中最有价值的课程和大量的案例研究，同时由专业背景的CEO和企业高管们来讲诉真实案例。

课程简介

《谈判技巧》讲解了决策制定、谈判技巧、以及说服这些企业管理层的必备能力，管理者如何通过学习来锻炼自己的思维能力、观察能力、反应能力、和表达能力，如何通过谈判技巧与他人合作并实现自己的目标，如何影响他人来为企业获取最大的回报。

适用人群

企业中高层管理者

有抱负的企业家

初创公司创始人

想要在商业领域取得成功的人

有潜力的公司职员

课程收益

获得与MBA毕业生相同的商业头脑

为管理角色做好准备

了解企业如何运作与成功

结合理论与实践

更具职业竞争力

本系列课程介绍了制定计划的常见误区，进行目标设定的有效方法，怎样与销售人员谈目标，以及当计划在执行过程中，遇到问题，又该怎么办？帮助您系统学习销售计划制定的技巧。