如何根据销售目标制定每一步策略？

什么样的单子可以直接放弃？

怎么让项目中大部分人支持我？

怎么削弱项目中反对者的态度？

客户突然找到我，给我竞标书让我参加竞标，到底参不参加？

怎么用好内部资源？

……

如果您遇到过上述情况，欢迎来到【大客户策略销售】课程！

在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题：

- 很难约到客户，特别是高层

- 见客户不知道说什么

……

如果您也有上述困惑，欢迎来到【打造王牌销售超级沟通术】课程！

本课程为工业品营销人员精心打造的专业培训，聚焦于大客户销售的策略与技巧。核心内容围绕“九字诀”展开：找对人、说对话、做对事。课程结合实际案例，帮助学员掌握激发客户购买欲望的关键技巧，提升销售业绩。

本课程深入解析了招投标的三大核心阶段：寻标、跟标、控标，教授企业如何精准分析市场信息、构建有效的客户关系、制定策略性投标方案。课程内容涵盖关键岗位关键人的识别、招标文件的深度解读、投标文件的专业编制、风险防范的合同谈判技巧，以及如何在中标后确保项目盈利的实战策略。通过本课程，企业将掌握从投标前的项目筛选到中标后合同执行的全过程管理，确保在合规的前提下，最大化投标成功率和项目收益。

"本课程详解八大模块：客户为什么会购买（理解客户购买动机）；客户如何做决策的（掌握客户购买逻辑）；我为什么拜访客户（树立清晰销售目标）；

客户为什么要见我（制定有效商业理由）；我想要客户做什么（有效推进销售进程）；客户凭什么相信我（怎样赢得客户信任）；客户为什么选择我（优势呈现合作经营）。通过学习让学员掌握一套结构化，流程化，工具化的销售流程，掌握获得关键人的信任和支持的方法和工具，快速推进销售流程，提升销售业绩。"

本课程详解销售成交的36个心法：坚守承诺成交法、独特优势成交法、体验对比成交法、产品陈列成交法、心理暗示成交法、顺序排列成交法、信任背书成交法等，让成交变得简单，提升成交率，助力企业业绩增长。

本课程详解三大部分：客户关系营销；客户满意度与忠诚度；客户关系管理MCR全流程分析。通过学习让学员掌握华为客户关系管理的精髓，掌握科学的客户关系管理方法，提升企业市场竞争力。

本课程帮助学员了解销售的本质，销售无处不在，人人皆销售。销售基本步骤、同时摆正心态、开放思维，抛弃固有思路，寻找新的方向。成为自己的营销专家。

提炼沉淀优秀销售人才的宝贵经验，做成系统化、标准化的销售手册，形成企业财产。销售手册是人才生产线，是导航仪，是企业的资产。

通过学习让学员掌握销售手册的制定及落地方法，提升员工综合销售能力，提高企业的竞争力。

本课程详解两大部分：正确的销售心态及观念（认识销售、销售心态）；正确的销售流程与步骤（客户开发、电话预约、建立信赖、发掘需求、产品介绍、异议处理、快速成交、感动服务），通过学习让学员认识销售的本质，树立正确的销售心态，激发成功销售的潜能，克服对销售的恐惧，建立强大的销售信心，掌握专业销售技能，提升销售成交效率！

本课程分两大模块：BtoB销售实战能力提升训练和渠道管理能力提升训练。详解精准拓客、精准锁客、高效沟通、敏锐洞察、价值呈现；营销人员商务礼仪实战，区域市场拓展与渠道选择、高效渠道商管理实战技能。通过学习让学员掌握渠道开发和渠道管理的实操技能，提升销售人员的个人竞争力。

本课程详解十大模块：全新销售·涅槃重生；厘清自己·专业登场；锁定目标·制定计划；掌握流程·推进销售；发掘客户·收集信；有效预约·精彩开场；有序提问·构想方案建立关系·获取信任；超越对手，完成销售；专业服务·赋予价值，通过学习让学员掌握规范销售动作，发展自身优势，实现提升技能，快速提升销售业绩。