拼低价时代的双赢谈判策略

1. 了解谈判筹码矩阵工具、谈判的时间变量影响分析表、谈判双方利益诉求分类分析表、双赢谈判目标设定工具、有条件让步策略规划表等工具的使用方法；2. 学会运用谈判筹码矩阵工具从“理”、“利”“力”三个维度创造谈判筹码；3. 学会运用双赢谈判目标设定工具设定三种谈判目标：理想目标、力争目标及底线目标；4. 学会运用让步策略规划表及 ZOPA（谈判协议空间）的理念设计谈判让步的幅度、让步的次数以及让步的交换条件；5. 学会将谈判条款区分为“must”、“want”、“give”三类，明确哪些条件可以让步，哪些条件坚决不能让步，以及可以运用哪些条件换取自己想要的条件；6. 学会运用交换、补偿、减配三种手段应对谈判对手的讨价还价，实现双赢；7. 学会运用“高开策略”、“不接受第一次还价策略”等十二个谈判沟通话术策略与谈判对手进行实战沟通。