AI辅助薪酬难题-从激励体系设计、年度调薪到落地全指南

课程收益：

掌握激励性薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与ai辅助方法。

参课对象：

单位高层薪酬决策人；人力资源经理；薪酬专员；绩效考核专员；劳动关系主管

课程大纲：

引子：新环境下薪酬体系的特点

• 减员增效

• 激励员工

第一章 薪酬体系设计的基础 —— 绩效薪酬占比

 不同岗位绩效工资的比例

◦ 损失厌恶心理对绩效薪酬的影响

◦ 增量与存量绩效薪酬

◦ 增量绩效薪酬的几个方式：超额利润分享、成本降低分享

◦ 行业特点对绩效薪酬占比的影响

◦ 绩效管理的成熟度与企业文化

◦ 不同管理层次对绩效工资占比的影响

◦ 不同的职位类别对绩效工资占比的影响 —— 营销、生产、研发、职能岗位绩效工资占比（奖金制、提成制、项目制、积分制）

 不同职位绩效薪酬发放的时机

◦ 绩效薪酬发放的心理学原理——即时满足原理

◦ 基层岗位绩效薪酬发放的时机

◦ 中高层发放的时机

第二章 市场水平对激励的影响

 什么是薪酬的市场水平

 为什么薪酬要与市场对比

 如何进行薪酬调查

 自己调查如何操作

 如何购买薪酬报告

 如何使用薪酬数据与市场做对比

AI 辅助事项： 导入购买的薪酬报告数据，生成公司与市场的对比曲线；并且形成分析报告。

第三章 薪酬水平的确定 —— 外部的竞争性

 薪酬水平确定与企业竞争的关系 —— 竞争态势

 薪酬水平确定与企业自身的发展阶段

 薪酬水平确定与职位的可替代性

 薪酬水平的确定与企业的财务状况

AI 辅助事项：输出薪酬策略分析与建议。

第四章 营销人员的激励 —— 提成制还是奖金制

 提成制还是奖金制？

 提成制与奖金制的区别

 什么时候使用那种方法

 提成制的设计

◦ 提成的财务指标

◦ 提成的比例设计

◦ 抓住几个客户，没有进取心怎么办

◦ 销售经理管理业务员，是否也需要提成

◦ 预付款是否要给提成

AI 辅助事项：① 提成制比例设计辅助。②客户资源分配规划③结合公司提成规则，模拟提成收入计算。

 奖金制的设计

◦ 奖金基数的基数计算——增量与存量与目标的关联

◦ 双目标法的奖金制设计

◦ 急功近利怎么办？——辅助指标的设置

AI 辅助事项：① 辅助计算奖金基数②目标达成率试算

第五章 研发人员的激励 — 项目奖的设计

 功劳还是苦劳

 如何对项目进行评级

 如何设置项目的考核指标

 项目内部成员的分配

 如何在奖金中平衡功劳、苦劳、创新之间的关系

AI 辅助事项：① 项目难度系数的设计；② 辅助设计项目奖金总额；③ 按照年度规划，预估奖励总额等。

第六章 操作类岗位的激励

 为什么会干多错多

 如何对操作类岗位进行考核 —— 工作量与工作质量

 如何让大家你追我赶 —— 赛马法的核心操作要素

 几种不同的操作类岗位绩效工资发放的方案

AI 辅助事项：① 模拟 “积分制“不同的算法，对绩效工资分配的影响，推荐最优方案。

第七章 按照分数发还是按照排名发？

 排名的比例；

 谁和谁排名？

 按照编制排名还是按照实际人数排名；

 轮流坐庄怎么办？

 排名的程序

第八章 年终奖如何设计

行业市场剧烈变化，大大超过目标，或者远远没有达到目标，奖金没有封顶或者保底，奖金是发还是不发？如何规避这种风险？

 老总的奖金究竟该不该发？

 如何过滤外部因素的影响；

 几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；

实战：公司绩效、部门绩效、个人绩效三挂钩计算年终奖的 3 种方案；各个方案的优缺点；

 集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？

AI 辅助事项：帮助推算不同方案下，不同岗位的薪酬变化。

第九章 几种特殊激励方式

 增量奖励发放的几种方式

◦ 超额利润（收入）分享

◦ 超额成本降低分享

◦ 减员增效成本降低分享

 虚拟股票分红

 业绩对赌

AI 辅助事项：模拟不同业绩达成情况的奖惩结果。

第十章 年度调薪

 以什么为依据进行调薪

 按照业绩调薪酬的方法

 在总额一定情况下，调薪的计算方式

 如何结合薪酬的内外部比率分析进行薪酬的调整

AI 辅助事项：① 输入员工业绩数据、薪酬内外部比率（内部薪酬分位值、市场分位值），AI 生成 “调薪依据优先级”；② 在调薪总额固定时，AI 按 “业绩排名” 自动分配调薪额度（如前 10% 调薪 8%、中间 70% 调薪 3%），生成 “员工 - 调薪金额 - 调薪后分位值” 清单；