沙盘模拟：非财务经理的财务管理CPA

面对激烈的市场竞争，您是否经常遇到以下问题：

销售人员的眼中只有订单，而不管合同款何时收到；

为了抢到订单，销售人员只能一味降价、再降价；

大家兴高采烈拿订单，垂头丧气看结果，又亏啦！

管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策；

业务部门和财务部门间的沟通，鸡同鸭讲，各说各话。

事实上，出现这些问题的根本在于，大多数员工和管理人员缺乏足够的财务知识，不具备必要的财务敏锐度，不懂得怎样使用财务工具。而财务语言和数据分析语言恰恰是一名优秀的员工或管理者所需要掌握的两项非常关键的核心胜任能力。只有具备了这两项胜任能力，他们才能贡献于企业的整体利润表现，为企业创造价值。

沙盘模拟将带来哪些价值？

【员工层面】

很多员工缺乏足够的财务敏锐度，总感觉到现金流、利润及财务表现是遥不可及的东西，是个人所无法影响的。事实上，员工的每个决定和行为都或多或少地影响着企业的收入或支出，恰当的决定和行为将贡献于整体利润表现。那么，怎样才能让员工感到自己对企业利润的贡献？沙盘模拟让员工了解到：

自己的工作怎样影响组织整体财务表现

如何让自己的工作朝着组织盈利的方向进行

怎样和上级用同一种财务语言进行对话、建议和反馈

商业运营的全局究竟是怎样的，从收入到利润，从供应商到客户

收入和成本由哪些部分组成，自己将影响到哪些方面

现金流为何如此重要

【管理层面】

管理人员大多缺乏财务知识，不知道自己的决策结果与最终的财务报表数据之间有什么联系，将怎样影响整个组织的表现。事实上，组织里大大小小的主管，无论所做的决策看似多么微小，都必将直接影响到组织的整体表现。一旦决策错误，那么执行效果越佳，则后果越严重。那么，怎样才能避免决策的盲目性？沙盘模拟让管理人员了解到：

自己的每个决策将怎样影响到组织整体财务表现

怎样运用财务思维提高决策水平，从而成为组织增值的积极因素

在组织内部怎样使用同一种财务语言进行沟通

现金流、盈亏平衡等财务概念对日常管理及经营有什么重大意义

短期花费与长期投资之间有哪些区别及关联

怎样站在组织管理层的高度去衡量自己的工作

【组织层面】

“鸡同鸭讲”现象经常出现在企业内部的沟通过程中，主要是因为缺乏一个共同的语言交流平台。其中，最严重的当属财务语言。由于业务部门的员工和管理者不懂财务语言，因此经常无法理解和贯彻最高管理层的决策，和财务部门之间的沟通也总是磕磕绊绊。那么，怎样建立一个共同的财务语言沟通平台？沙盘模拟让整个组织拥有：

同一个方向：所有员工都朝着为整体组织增值的方向决策和执行

同一种语言：所有员工都运用财务语言指导自己的工作思维和行动

千万名CFO：所有员工都拥有高度的财务敏锐度，用财务管理自己的工作

课程背景：

这是一家经营平庸的公司，股东先期投资了3000万，目前公司的收入比较稳定，但是产品线单一，市场占有率较低，且面临着现金短缺的问题。

作为经营者，你的挑战就是帮这家公司成功转型，重新制定经营与投资策略，扩大生产规模，争取更高的市场份额。

在同期市场上，还有另外几家公司，他们的规模和你的公司很相近，同样，他们也面临着与你雷同的问题。

适合对象：

你可能从未经营过一家完整的公司，你可能从未涉足过财务、投资、决策等领域，甚至于，你可能根本没有学过任何财务知识……

没关系！《沙盘模拟》就是一门能让你全面了解经营、了解财务的课程，经过精妙设计的课程内容，能让你完全投入，并象海绵一样在短短2天内吸收关于经营、财务、决策、投资等方面的知识。这门课程适合所有商业人士，不同的知识基础和专业背景将带来不同的收获。

如果一定筛选出最适合的人群，那么以下五类人士应该是排在领先位置的：

需要加强财务意识的经理、主管和公司骨干员工

负责制定预算的高、中层经理人员

企业中的研究发展部人员

处于创业阶段的中小企业家

希望了解客户需求的银行业务人员

课程内容：

沙盘模拟课程主要包含三项学习要点，彼此相联相融：

财务工具

损益表 资产负债表

预算 现金流量预测

固定成本分摊 盈亏平衡

差异成本 财务比率分析

价格制订 企业价值评估

商业运营

企业经营基本规则

投资策略

长期投资与短期投资

市场营销策略(价格、推广)

竞争对手分析

企业经营优势分析

全局观念

从公司整体运作角度审视经营

职能部门间沟通合作

个人对企业财务状况的贡献

使用财务工具帮助制定及执行经营策略

独特的课程形式：

“沙盘模拟”是此课程采取的独特培训方式：

沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、供应商应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、税等企业运营指标。学员通过移动“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表，所以学员能够清晰地观察到每一步决策对于企业整体财务状况的影响。

模拟训练中，学员分组经营数家业绩平庸的企业。经营分为若干周期，每个周期都要经历3个阶段：

制订和实施商业计划（包括采购设备与原材料、雇佣员工、获取贷款、研究对手、分析定价等等）

参与市场竞标，争取客户的订单，编制该周期财务报表

总结经验教训，同时由讲师进行分析并引入新的财务或经营知识

到了模拟训练的最后，有的企业不得不宣告破产，有的企业依旧维持平庸的状态，有的企业却使总资产增长200%。

学员感言：

这不仅仅是个财务知识的课程，更是一个企业经营的课程。通过讲师分析财务工具与企业经营的各项指标的内在联系，训练了我们的商业敏锐度、数据分析能力。这不仅仅是管理人员应该上的课程，而应该是全员接受的培训。

- 辛先生 华为南非地区部

现金流的控制及分析很重要，我们的项目经理们必须关注。这个课程不仅覆盖了财务知识，还包含了许多市场分析和销售预测方面的知识。特别有价值的是：决策的明确性、生产能力的预定、事先规划和预算的重要性。

- 蒋先生 惠普全球软件研发中心

投资-制定策略-预算-竞标-交货-完成财务报表。我作为一个产品运作经理在模拟经营的过程中学会从全局的角度去看问题。

- 王先生 联想产品运作经理

没有想到财务课程居然也能这么生动，她不仅仅只是数据的填写，更有价值的是让我更清楚这三大报表对于公司的运作所起到的作用。

- 陈女士 SAP北方咨询部经理

课程对于财务工具的讲解是非常生动的，对于财务人员来讲，这门课程在财务战略方面有许多启示；课程对于财务在企业中所涉及的宽度和广度设计的流程是非常科学的。

- 刘女士 朗讯科技光缆财务总监