全面薪酬管理与人力成本管控

1.掌握几种职位评估的工具.

2.学会薪酬调查与薪酬市场数据的统计方法.

3.薪酬带宽的设计与固浮比的划分.

4.营销人员绩效薪酬的设计.

5.研发人员项目奖的设计.

6.生产人员奖金的设计

7、职能部门奖金的设计.

8.年终奖设计.

9、人力成本控制的几种方法

第一部分 人力成本管控

培训内容：

一、人力成本管控

1、什么是人力成本管控——人越少越好？工资越低越好？

2、数据分析——某企业人均工资与人均效率的分析

3、人均工资与人均效率不同曲线的解读——正线性关系、指数关系、对数关系、负线性关系的含义

二、人力成本管控的方式

1、建立公平合理的薪酬体系

内部公平、外部公平、人岗匹配、合理的带宽。

2、建立有激励作用的绩效薪酬

绩效薪酬占比、营销的提成制有奖金制、生产的积分制、研发的项目制考核、管理人员的排名、增量绩效

3、合理的岗位设置

岗位梳理的方法、分工需要考虑的问题；纵向分工——领导是否要干具体工作、横向分工——专业化还是工作扩大化

4、合理的控制编制

业务数据分析法、劳动效率+比例控制法、预算控制法

第二部分 全面薪酬管理

一、薪酬设计需要解决的矛盾——内部公平性

内部同事之间互相攀比工资高低，企业需要统一的一把尺度进行价值衡量

1.内部互相攀比——为什么要职位评估；

2.职位评估所使用的方法；

3.常见的职位评估的工具介绍；

4.各种职位评估模型的倾向性；

5.如何设计或者选择职位评估模型；

6.职位评估的程序与注意问题；

实战：职位评估演练、职位等级设计计算、岗位价值数据处理

二、薪酬设计需要解决的矛盾——外部公平性

一但薪酬脱离了市场行情，要么企业找不到合适的员工，要么现有的员工会离职，所以，企业需要了解薪酬的市场行情，同时用自己的薪酬水平与市场进行比较，进而进行薪酬决策，才不会脱离外部环境。

1.招不到人或者人跑了怎么办？——外部公平性；

如何自己做薪酬调查；

界定市场需要考虑的问题

调查需要调查什么样的内容

如何对调查的结果进行统计和分析

什么企业适合自己调查

2.外部资料获得数据如何选择渠道

3.如何选择薪酬调查公司；

实战：薪酬调查数据处理、公司内部数据处理、公司薪酬曲线与市场对比曲线绘制、回归分析、外部公平与外部公平不一致应该如何处理

4.如何确定薪酬水平

竞争对薪酬水平的影响

企业的发展阶段对薪酬水平的影响

工作的可替代性对薪酬水平的影响

企业的财务状况对薪酬水平的影响

三、薪酬结构的划分；

薪酬的带宽设计不合理，要么薪酬体系很快被突破，要么有些岗位的人无法引进，如何设计合理的带宽？另外，固定薪酬浮动薪酬是一个什么样的比例合理？绩效的钱从哪里出，都是企业不得不面对的问题。

1.什么是薪酬结构；

2.各项工资结构及功能，具体如何运用？

3.薪酬的幅度与重叠度的计算；

实战：带宽的设计、重叠度的设计

4.宽带还是窄带；

5.薪级的划分；

6.固定与变动比例的划分需要考虑的问题

实战：绩效薪酬的钱谁出？-你要动谁的奶酪、行业特点——个人的努力程度对效益的影响与绩效薪酬比例的关系、管理层次——高层、中层、基层拿出一个什么比例才合理？、历史传统——公司的文化传统对绩效薪酬比例的影响、职位序列——营销、研发、生产、职能部门，拿出什么比例才合理？

四、定薪模型的设计

1、为什么需要使用定薪模型

1、定薪酬模型的标准如何设计

实战：定薪模型设计

五、营销人员的激励——提成制还是奖金制

1、提成制还是奖金制？

提成制与奖金制的区别

什么时候使用那种方法。

2、提成制的设计

提成的财务指标

提成的比例设计

抓住几个客户，没有进取心怎么办

销售经理管理业务员，是否也需要提成

预付款是否要给提成

实战：提成制的设计

3、营销人员奖金制的设计

奖金基数的确定方式

去年销售额基数的高低、增长率如何与奖金基数挂钩——奖金基数矩阵

奖金制目标确定方式方法

联合基数确定法与奖金制：什么是联合基数确定法，如何将联合基数确定法与奖金结合

基本目标与挑战目标如何与奖金挂钩

团队销售的营销模式，如何在内部分配奖金

急功近利怎么办？

实战：营销奖金制的设计

六、研发人员的激励—项目奖的设计

1、功劳还是苦劳

2、如何对项目进行评级

3、如何设置项目的考核指标

4、项目内部成员的分配

5、如何在奖金中平衡功劳、苦劳、创新之间的关系

实战：项目制奖金的设计

七、操作类岗位的激励

1、为什么会干多错多

2、如何对操作类岗位进行考核——工作量与工作质量

3、如何让大家你追我赶——赛马法的核心操作要素

4、几种不同的操作类岗位绩效工资发放的方案

实战：操作类岗位奖金的设置

八、管理人员与职能部门员工的激励

1、按照考核分数发绩效工资，还是按照排名发放

2、按照排名发放的几个核心问题点

排名的等级数量

排名的比例控制

谁和谁排名

轮流坐庄怎么办

激励大多数，还是一小部分

3、按照排名发放绩效工资的计算公式

4、年终奖的设计的要素

实战：年终奖的设计

九、几种特殊激励方式

1、什么是增量奖励与存量奖励

2、增量奖励发放的几种方式

超额利润（收入）分享

超额成本降低分享

减员增效成本降低分享

虚拟股票分红

2、功劳与苦劳的设计

十、加薪设计

1、加薪的规则如何设计

2、加薪如何控制总额

实战：按照业绩加薪、按照外部（内部）竞争比率加薪，如何在总额一定的情况下加薪