如何成为金牌销售2-产品增值与营销

授课对象：

所有销售经理、销售人员

课程收益：

 改变销售视角，从增值的角度看待价格问题

 能够分析客户战略驱动模式，并发现增值机会

 能够从客户业务、产品应用和个人三个角度发现具体的增值举措

 能够从销售流程中为客户提供增值，成为客户优先选择

第一部分：解读客户的战略

 了解客户所处的行业

 分析客户行业竞争格局

 了解客户所处的位置

 分析客户的业务驱动模式

第二部分：发现增值的机会

 toB 客户的增值机会

 toC 客户的增值机会

 为服务行业增值

 为渠道商提供增值

第三部分：为客户的业务增值

 对客户业务的增值有哪些

 收入增加

 成本降低

 竞争力提高

 客户保留和忠诚

 哪些人员关心业务增值

 如何向客户提供增值

第四部分：为产品的应用增值

 对产品的应用增值有哪些

 可靠性/稳定性

 效率提高

 易用易整合

 服务和相应

 使用者视角和管理者视角

 如何向客户提供产品增值

第五部分：为个人的增值

 对个人增值有哪些

 理解客户需要和想要

 理解和提供情感的价值

第六部分：增值销售过程

 了解客户的采购流程

 在流程中提供价值

 成为客户优先的选择

 综合分析增值举措