如何成为金牌销售1-销售策略与分析

授课对象：

所有销售经理、销售人员

课程收益：

 能够分析当前业绩构成，并聚焦于个人的自我管理能力

 在销售业绩、活动和个人能力之间建立联系

 分析如何策略性地达成目标，减少在销售预测中主观因素的影响

 在新客户开发、热客户跟踪和老客户维护方面获得和完善销售工具

第一部分：影响业绩的因素

 案例分析：他们的业绩因何不同

 对各种影响因素的分析

 外部因素分析

 内部因素分析

 个人因素分析

第二部分：RAC 模式和销售平台

 RAC 模型

 对绩效、活动和能力的分析

 绩效和活动的关系

 活动和能力的关系

 销售活动曲线和平台思想

第三部分：潜在客户开发

 您的目标市场

 潜在客户的来源

 如何衡量潜力客户的价值

 小组作业：建立筛选准则

第四部分：热客户跟踪

 客户购买过程分析

 销售流程和里程碑

 成交热度：衡量成交的可能性

 案例分析：他能完成任务吗

 建立策略清单

第五部分：老客户维护

 案例分析：客户为什么不再购买

 客户继续购买的原因

 客户服务、满意和重复购买

 如何评估与现有客户的关系

 小组作业：建立围墙准则

第六部分：制定销售计划

 销售人员如何分析自己的业务

 销售经理如何分析和监控销售过程

 小组作业：制定销售计划