课程收益：

1. 了解谈判筹码矩阵工具、谈判的时间变量影响分析表、谈判双方利益诉求分类分析表、双赢谈判目标设定工具、有

条件让步策略规划表等工具的使用方法；

2. 学会运用谈判筹码矩阵工具从“理”、“利”“力”三个维度创造谈判筹码；

3. 学会运用双赢谈判目标设定工具设定三种谈判目标：理想目标、力争目标及底线目标；

4. 学会运用让步策略规划表及ZOPA（谈判协议空间）的理念设计谈判让步的幅度、让步的次数以及让步的交换条件；

5. 学会将谈判条款区分为“must”、“want”、“give”三类，明确哪些条件可以让步，哪些条件坚决不能让步，以及

可以运用哪些条件换取自己想要的条件；

6. 学会运用交换、补偿、减配三种手段应对谈判对手的讨价还价，实现双赢；

7. 学会运用“高开策略”、“不接受第一次还价策略”等十二个谈判沟通话术策略与谈判对手进行实战沟通。

授课对象： 本课程适用于BtoB行业企业中的董事长、总经理、营销总监、销售

经理、行业经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于

企业中致力于提升商务谈判能力的其他部门员工。

为缓解养老保障体系的压力，优化人力资源配置，2024年9月13日，

全国人民代表大会常务委员会通过了《关于实施渐进式延迟法定退休年

龄的决定》并批准《国务院关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》，通过

坚持小步调整、弹性实施、分类推进、统筹兼顾的原则逐步调整退休年龄。

延迟退休年龄政策的实施不仅关乎广大职工的切身利益，更对企业合规管理

提出了新的要求。随着政策的逐步落地，企业需要在遵守法律法规的前提下合理

调整用工策略，确保员工权益与企业利益之间的平衡。同时，企业还需要关注政

策变化可能带来的劳动力市场供需变化、用工成本增加等衍生问题，并制定相应

的应对策略。这一政策的出台，不仅涉及广大职工的切身利益，也对企业的用工

策略、人力资源管理等方面产生了深远影响。在此背景下，本课程旨在帮助学员

全面了解延迟退休年龄政策的背景、内容及影响，帮助学员规避政策实施过程中

的法律风险，实现合规要求。

管理体系内审员课程的目的是帮助学员了解管理体系的重点，避免管理体系运行中的误区，让有效的管理体系成为企业业绩腾飞的平台;帮助学员熟悉审核流程和审核技巧，以提高审核能力，让内审员成为企业的“保健师”

注册隐私信息管理经理(CIPM)认证培训为学员提供了强有力的，交互式的学习机会来学习 CIPM 考试中不可或缺的关键隐私概念。这绝不是一个纯粹的“备考”课程，它适用于有意向获得认证的专业人士，以及希望提升自己隐私知识的人士。此次课程的培训与考试都是基于相同的知识体系。