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复盘——销售快速成长的爆破点
高手如何抽丝剥茧、寻找突破口?
总课时
31
总时长
05:49:07
有效期
1年
¥168/人
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本次复盘课,我们除了众筹案例,也众筹了一些高手的智慧。看看高手是如何抽丝剥茧、寻找突破口的。
第1章:销售复盘:复盘案例分析策略(上)
复盘:销售快速成长的爆破点
00:03:55
当客户表现出兴趣时,销售千万不能急着掏产品
00:10:55
面对送上门的投标机会,你该如何面对?
00:10:53
如何运用这三种策略,让客户带你去见大领导
00:06:51
面对强势的客户,谈人情不如直接谈工作
00:17:08
新产品卖给老客户,从哪里找切入点?
00:12:45
与实力雄厚的代理商谈判,需要提前准备哪些内容
00:14:49
借力打力:客户的客户,就是你的盟友
00:08:41
面对已经“被骗过”一次的客户,项目该如何推进?
00:11:19
如何正确的挖墙脚,干掉客户的老供应商
00:12:09
第2章:销售复盘:复盘案例分析策略(中)
销售的至暗时刻:合同给了客户,却迟迟不签约
00:10:34
中标之后出现变更怎么办?换个主攻方向
00:14:12
弱势产品的切入机会:用专家洗脑翻盘
00:12:22
客户的动机,才是销售的胜负手
00:09:29
虽然你搞定了TB,但是他发挥了最大的作用吗?
00:10:10
四字诀,创建你的优势
00:13:54
关键人物行动停滞,要学会借用其他角色的力量
00:10:15
只有“死士”,才能帮你撬动订单
00:09:55
15个方法,让你找到订单的切入点
00:14:02
四种手段教你应对假货
00:08:58
不够“狠”,招标你是必败无疑
00:10:02
第3章:销售复盘:复盘案例分析策略(下)
好不容易发展的coach,要从这三个方面帮你
00:10:18
如何给客户计算投资回报率
00:11:22
察言观色的本质,是窥测客户的动机
00:13:48
掌握好催单的节奏,千万不要怕客户烦
00:12:28
将催款进行到底
00:12:25
怎么大部分人支持你,单子还是丢了?
00:17:05
重点注意采购过程中杀进来的程咬金
00:08:01
客户骗销售的次数,远多于销售骗客户的次数
00:11:18
招标规则中的死分与活分:看看你被算计了吗
00:08:08
客户的需求,是该一网打尽还是重点捕捞
00:10:56
讲师:前沿讲座
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新,《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海,用他们在实操中发现的规律和感悟,启迪正在路上的企业家!