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徐老师《渠道价值营销管理体系》线上课程，偏工业品、耐用品渠道营销，整个课程体系主要讲如何解决企业每年20-30%的增量从哪里来的问题？增量主要分为新客户增量和老客户增量，那么如何增量呢？就需要新客户高效开发和老客户高效管理服务，以高效活力营销组织系统的助推渠道数量和质量的提升，从而助推企业年度销售目标的达成，助推企业突破销量增长瓶颈重塑增长。
第1章:渠道价值营销的本质 （渠道营销破局的底层逻辑）
1 企业销量增长乏力主要源自哪个短板？
00:08:09
2 以客户为中心的核心——为客户创造哪三大价值？
00:15:35
3 客户为何选择了竞争对手而不是你？
00:11:22
4 案例讲解：客户价值评级模型如何应用
00:08:07
5 渠道价值营销的实质：从拼价格转为拼价值
00:13:32
6 如何为客户创造价值：打造全流程渠道价值营销管理体系
00:11:35
第2章:渠道洞察6看 （渠道洞察找根因定破局举措）
7 渠道洞察方面企业普遍存在的十大问题
00:14:24
8 渠道洞察的方式和框架结构
00:06:12
9 渠道洞察问题的梳理模型
00:09:08
10 案例讲解企业如何做好渠道洞察
00:07:26
11 困扰多数企业的渠道营销12大问题（上）
00:11:00
12 困扰多数企业的渠道营销12大问题（下）
00:13:14
13 一张问题分析界定表，找到渠道问题的核心本质
00:10:04
第3章:渠道规划5定 （渠道规划布局突破增长瓶颈）
14 渠道目标如何定才能被有效执行？
00:13:18
15 根据市场分类制定不同营销策略
00:17:38
16 企业增长破局的关键：多通路增加经销商
00:09:39
17 渠道通路的布局方式——做好品牌细分
00:10:02
18 渠道通路的布局方式——做好产品细分
00:08:23
19 不同市场类别如何做渠道层级选择
00:08:07
20 开发经销商要遵循哪些标准和原则？（上）
00:11:39
21 开发经销商要遵循哪些标准和原则？（下）
00:08:01
第4章:渠道开发6步 （高效渠道开发营销破局）
22 渠道开发的核心问题和难点
00:12:58
23 渠道上量的法门：对成熟市场做渠道密植
00:08:37
24 何为12345渠道密植开发工程？
00:19:17
25 渠道密植开发的注意事项和案例讲解
00:15:03
26 经销商线索获取的最有效办法——市场摸排
00:06:58
27 经销商的选择标准和评价方法
00:13:22
28 客户拜访前的准备工作和SPIN销售标准话术模板
00:13:40
29 获取经销商信任的关键步骤——制定财富合作计划书
00:12:40
30 同样都是请客户参观公司，为何效果天差地别？（上）
00:09:54
31 同样都是请客户参观公司，为何效果天差地别？（下）
00:10:00
32 如何提升意向客户的信心？——做好样板客户参观
00:10:50
33 如何举办一场成功的招商会，让客户当场排队签单？（上）
00:10:27
34 如何举办一场成功的招商会，让客户当场排队签单？（下）
00:16:45
35 如何提升经销商开发的成功率？——业务人员“五卖”方案模型
00:11:13
36 案例讲解：渠道的开发过程与关键节点步骤
00:10:01
第5章:渠道管理6管 （高效管理提升渠道商质量）
37 如何对经销商进行评估分级？（上）
00:12:26
38 如何对经销商进行评估分级？（下）
00:07:15
39 对不同级别的经销商，如何实施不同的管理策略？
00:10:02
40 渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理
00:09:42
41 产品的组合策略和常规定价策略
00:08:42
42 为何要给分销商预留促销服务费？
00:17:18
43 做好这“五力”和“三维度”，让市场的销售秩序规范有序
00:12:32
44 管价格要实现哪“两转”和“两赚”？
00:12:11
45 企业如何做好应收账款的管理？
00:17:04
46 八大措施管市场窜货和低价销售（上）
00:09:07
47 八大措施管市场窜货和低价销售（下）
00:10:39
48 如何做好终端销售的门店管理？
00:05:20
49 渠道管理中的薄弱环节——客户信息管理
00:05:35
50 管理好客户的满意度——打造“6S”尖叫客户体验
00:10:08
第6章:渠道帮扶6帮 （立体化渠道六帮服务推广体系）
51 如何帮经销商系统性地做经营规划？
00:07:52
52 渠道帮扶的核心工作——协助分销网络建设
00:08:58
53 帮技术——打造技术型营销队伍
00:06:12
54 为何企业钱没少花，宣传推广效果却不好？
00:13:38
55 打通渠道价值营销最后一公里——全员动销
00:11:19
56 想做好促销推广活动标准化和考核是关键（上）
00:13:37
57 想做好促销推广活动标准化和考核是关键（下）
00:08:50
58 给客户创造新价值的最佳活动方式——增值服务
00:10:41
第7章:渠道组织5定 （打造高效活力渠道营销组织）
59 渠道营销组织普遍存在的问题一：市场部的管理职能被弱化
00:08:55
60 渠道营销组织普遍存在的问题二：缺乏相应的营销组织细分
00:10:00
61 渠道营销组织普遍存在的问题三：团队建设弱 用提成替代管理（上）
00:12:53
62 渠道营销组织普遍存在的问题三：团队建设弱 用提成替代管理（下）
00:09:37
63 渠道营销组织普遍存在的问题四： 销售服务部门变成单纯售后部门
00:06:41
64 营销组织的架构如何做设计和优化？（上）
00:07:28
65 营销组织的架构如何做设计和优化？（下）
00:10:48
66 企业如何给人员合理地定岗定编？
00:05:16
67 销售人员的薪酬结构设计和优化
00:10:39
68 绩效考核最容易出现哪些问题？
00:09:15
69 调动销售人员积极性，绩效考核该如何定？
00:12:07
70 销售管理的精髓：所有指标量化可考核
00:13:27
讲师：徐广河
渠道价值营销理论与实战专家
渠道深度分销、密集分销模式实践专家
大客户营销理论与实战专家
华为经营管理体系践行者
广东高科技产业商会营销专家、华友会营销分会专家
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