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为我们所熟知的二八法则，在企业经营管理中同样适用：企业80%的收入来源于20%的大客户。对于ToB企业，大客户对企业的影响力则更为重要。

本课程结合客户采购流程深入剖析解决方案销售的七个阶段，传授系列规范的思考工具和流程，为您增加赢得大客户信任和合作的机会，帮助您取得更大的销售成功。

本课程详细分析了向高层管理人员销售的原因及重要性，通过一系列方法了解客户内部的关系和影响力，以及获得与之接触的方法，并建立信任关系，帮助学员提升自身的大客户营销能力，提高销售业绩。

本课程从业务管理和人员管理这2门模块切入，不仅会有理论和实操的经验，还会有工具表格，助你在打造高绩效销售团队中少走弯路。

本课程深度剖析德鲁克管理学经典《管理的实践》，聚焦"目标与自我控制"这一核心管理哲学，系统拆解文化筑基、战略导航、结构支撑三大底层逻辑，并实战演练定目标-抓过程-复结果的完整闭环。通过ME-WE-ALL共创工具和OKR方法论，帮助管理者掌握激发团队自驱力的关键。

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