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筛选条件 上课时间： 2025年08月 X
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课程背景：
降价！降价！降价！公司每年都给采购压指标，可是人工、运费、材料都在涨、供应商们叫苦连天、出现了
质量下滑、交期延误甚至直接断供等一系列问题，最后回旋镖又到了采购身上。既要降价、又要保质、还要保供，
很多采购从业人员只能哀叹一句“我太难了！”
另一方面、传统的采购只会比价、压价、换人，这是基于企业对供应商的绝对优势时有效的传统三把斧。因
此、即便完成指标、采购也很难得到内部的尊重，无法体现职能价值；同时、企业也会觉得供应商一直有价格下
探的空间。可是、当企业没有量的优势、没有符合需求的供应商可供更换时，该怎么办！三家比价、是最低的价
格，但就真的是市场上有竞争力的价格吗？低价的供应商就真的对公司好吗？谈判到底谈什么、谈判和议价到底
有什么区别？企业有什么筹码可以吸引供应商？大宗物料价格怎么控制?供应商都被指定了、不涨价就不错了、
让我拿什么去和供应商谈……
经济大环境的变化、企业开源变得越来越艰难、降本增效的重要性日渐凸显。本课程从企业的痛点出发，采
购供应人员的实际问题出发，以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从整体供应链管理的高度，
导
课程背景：
存量时代下降本增效成为了主旋律，“向管理要业绩”的模式对职能部门的管理者提出了新的要求，对人力资
源管理者们寄予了厚望。杰克韦尔奇曾经说过：“对于企业经营者来说，最有效的管理手段就是“绩效管理”，企业
经营绩效管理是确保企业活下来活得好，但是如何在战略解码正确解读组织战略的基础上设计各部门正确的绩效
指标体系？如何分解和制定部门各层级员工的绩效考核指标？如何基于绩效数据做好经营部门的绩效分析，帮助
经营部门特别是销售部门做好过程管控，最终保证经营业绩目标的达成？如何评估经营绩效结果，根据经营绩效结
果规划设计激励机制。 上述林林种种的问题成为摆在人力资源管理者面前的挑战。
定制开发的《降本增效下组织经营绩效的管理与提升》的培训课程聚焦企业经营绩效管理的全过程上，帮助人
力资源管理者正确理解经营绩效管理在组织战略目标达成的重要性，明确经营绩效管理所涵盖的内容，掌握经营绩
效管理全过程中所涉及的绩效指标制定、绩效激励等关键环节的方法和技巧，通过大量的现场实战演练和互动讨
论，共创组织/部门/岗位的经营绩效指标，将经营绩效管理顺利推进，充分发挥绩效管理对组织业
ATD 咨询技巧证书课程是帮助学习发展专业人士把组织绩效提升进行落地的课程。本课程将向您介绍
ATD 独创的 5-D 咨询模型，学员将通过一个贴近实际、贯穿始终的案例来亲自实践 5-D 模型的各个阶段。
参与者将与其他小组成员合作，像现实中的咨询师一样，参与咨询案例的全程。运用所学技巧在各种咨询场
景中尝试解决问题、参加角色扮演会议、尝试使用各种检查清单，并做出各种决定。
学习与发展人士必须具备强大的咨询能力， 才能真正地帮助企业提升业绩，成为卓越的商业合作伙伴。
本课程介绍管理咨询项目的实用理念，帮助学员评估自身的技巧水平，并且通过学习提升有效实践 5-D 咨询
模型的能力，练习咨询师应具备的 30 项核心能力，掌握多种可以直接在工作中应用的咨询工具，帮助学员
理解好自己作为咨询师的职业角色。
本课程主要涵盖培训准备及培训交付的专题， 重点关注培训课堂上的技巧，强调基于成人学习方法的引导技术 通过大量练习以及最后的微课演练，提升培训师技巧，培养其对培训热情与信心，并最终提升培训效
果，促进组织绩效改进。上课期间将进行超过 15 种与教学目标紧密结合的课堂活动，学员需要多次进行培训技能的展示， 然后
由讲师和学员提供反馈。从学习运用 ATD 所特别总结的“PUNCH” 模型进行培训开场，到学员了解成人学习的特点，实现教学观念的转变，并掌握多种授课技巧。
学员手册涵盖大量案例、 模版、表单、模型等，帮助学员将课堂上学到的工具直接应用在企业的教学场景中，提升培训的效果。
通过本课程， 您可以：
描述并应用 ADDIE 模型。
进行培训需求分析，使其业绩结果与组织要求相符。
评估进程中，选择和使用数据收集技术。
展示如何构建突出心理学习过程的教学活动。
应用 ROPES，构建有效的学习活动。
基于可观察的行为，制定完整的学习目标。
选择学习方法和媒体来实现学习目标。
教学材料中视觉效果，文字和声音的应用。
创建学员指导用书，讲师指导用书及补充材料。
编写培训需求分析、 方案设计、 可实施的培训、 培训项目设计，培训实施等各报告（包括课程试点与
正式实行）
制定培训的评估策略。
运用理论讲述、案例讨论、现场演练、头脑风暴等方式，与朋友们分享
在这个竞争激烈的职场时代，每一次面试不仅是求职者的关键时刻，
更是企业甄选未来之星的关键战役。您是否曾遗憾错过那些潜力无限的
候选人？或是不慎招入了表现平平的员工？掌握高效面试技巧，成为金牌面
试官，是每位面试官及管理者梦寐以求的能力。
本课程专为追求卓越招聘质量的您设计，旨在通过实战演练与理论精髓的融合，让
您在短时间内跃升为识人用人的高手。我们不仅会揭秘顶尖企业的面试策略，还会深入剖
析行为面试法、情境模拟、压力测试等先进工具，让您在面试桌上游刃有余。
想象一下，通过精准提问，瞬间洞察应聘者的真实能力与潜力；运用心理学原理，预判
其职场适应度与团队融合度。这不仅仅是一门课程，这是一次重塑招聘格局、提升团队效能
的飞跃之旅。
错过这次机会，您可能继续面临人才错配的困扰，而竞争对手则因精准选人而在市场中
步步领先。加入我们，不仅是为了弥补遗憾，更是为了在未来的每一次面试中，都能精准捕
获那颗璀璨的职场之星。立即行动，让“打造金牌面试官”成为您职业生涯中不可多得的
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组织行为学专家马奎斯· 洛萨达的研究发现，团队氛围的积极程度与团队的业绩呈正相关。他通过分析高绩效团队
和低绩效团队的互动模式，发现高绩效团队的积极-消极比率通常在 2.9:1 到 6:1 之间，而低绩效团队的这一比例则
在 0.36:1 以下。这一研究充分说明了维持团队积极氛围是实现高绩效的关键。
为了长期实现业绩目标，管理者需要发展团队的积极氛围，帮助下属应对各种压力与负面情绪。特别是在当前经济
增速放缓、业绩压力巨大的情况下，员工的压力和负面情绪问题日益凸显，管理者激发员工积极性的能力变得尤为重要。
本课程旨在帮助管理者掌握疏导员工负面情绪，激发员工阳光工作心态的方法，通过培养积极的情感和态度，帮助
员工建立自信、乐观和合作的精神，从而提升其个人积极度和团队凝聚力，增强员工和团队的工作效率和创新能力，最
终推动组织的可持续发展。