价值交换-项目型销售谈判技巧及策略

企业管理高级顾问

 工科背景、技术出身

 10 年一线及综合管理工作经验

 13 年管理讲师



讲师背景

 深圳华为技术有限公司 光网络工程师

 上海数慧系统技术有限公司，解决方案经理（与研发、技术协作）

 上海肯特智能仪器有限公司，大区经理（技术+营销团队）

 上海肯特仪表股份有限公司，市场营销总监（市场+技术+营销+

服务团队）

 现任多家咨询企业合伙人

项目经历

 上海电信 SBU 销售技能提升项目（浦东局、东区局、北区局、宝山局、莘闵局、嘉定局，松江局）

 上海电信第四渠道能力提升实战辅导项目（浦东局、西区局、宝山、南区、奉贤、松江、嘉定）

 2018 上海电力青创赛，检修公司辅导一金一银，市南供电两金一银

 2016 上海电力检修公司全球能源互联网演讲复赛、决赛辅导： 6 名学员， 3 名进入总决赛， 1 人获全

国总冠军

 深圳华为技术有限公司客户经理----技术型前端，解决方案与技术支持提供

 上海数慧系统技术有限公司，大客户经理----连续三年销售冠军，年均 2-3 个百万级以上软件项目

 上海肯特智能仪器有限公司，大区经理----1 年完成华东业绩千万突破， 2 年业绩翻倍。团队连年销

售业绩达标率，利润率第一，团队成员多次斩获公司销售冠军，为华东及其他区域输送销售管理人才

 上海肯特仪表股份有限公司，市场总监----市场海外业务拓展、技术及支持体系搭建，完成上市前销

售梯队建设

 现任多家咨询企业合伙人

 浦发银行信用卡基层管理团队培训项目

 浦发信用卡服务营销团队满意度提升项目

 兴业银行管理团队行动学习计划

 江苏银行消费贷团队商务演讲提升项目