微利时代成本控制与利润计划

课程收益：

 掌握成本管理系统架构与业务循环中各层级逻辑关系

 通晓销售、研发、采购及生产等核心业务的运作机制

 学会把脉业务洞察隐藏成本问题，有的放矢进行分析

 熟练掌握从成本预测、核算到分析考核的全流程方法

 学会运用多个实用工具高效实施业务环节的成本控制

 学会量化分析成本动因，提供可信的系统性解决方案

 通过典型案例分析掌握行动路径与降本实战落地技巧

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：企业董事长、总经理、财务总监、财务经理、生产总监、采购总监、销售总监、人力资源总监、运营负责人及核心成本管控人员

授课方式：讲师讲授+案例研讨+小组演练+互动讨论+工具应用，全程高互动、强实战

课程大纲

第一讲：成本战略框架与价值流分析

一、微利时代企业成本困境与突破路径

1、疫情后企业成本结构变化与挑战

2、行业利润区分析：发现成本优化机会

案例：比亚迪战略成本转型之路

二、价值链分析与战略成本定位

1、企业价值链绘制与成本分布识别

2、战略定位与成本策略的匹配方法

小组练习：绘制本企业价值链图

三、业务循环成本控制框架构建

1、四大业务循环成本控制点识别

2、成本责任体系与组织保障机制

案例：华为业务流程中的成本控制

第二讲：采购循环成本控制与供应商管理

一、TCO模型与采购成本全面分析

1、采购总成本构成与隐藏成本识别

2、供应商价格分析与成本结构拆解

案例：丰田采购成本拆解实战

二、战略采购与供应商选择优化

1、采购品分类与差异化采购策略

2、供应商评估与关系管理优化

工具演练：供应商综合评估表使用

三、采购降本工具实战应用

1、VA/VE价值分析与价值工程应用

2、招标谈判与合同成本控制要点

小组实战：采购降本方案设计

第三讲：生产循环成本优化与效率提升

一、生产成本结构分析与优化路径

1、直接成本与间接成本优化策略

2、生产效率提升与浪费消除方法

案例：宁德时代生产成本控制

二、精益生产与库存成本控制

1、JIT生产实施与库存降低方法

2、ABC分类法与库存优化策略

工具演练：安全库存计算与优化

三、质量成本分析与控制

1、预防-鉴定-失败成本平衡策略

2、质量成本数据收集与分析方

案例：某企业质量成本优化实践

第四讲：销售循环成本优化与效率提升

一、销售业务链路解读与成本控制点

1、从线索到回款的业务流程梳理

2、销售费用结构拆分及控制点分析

案例：华为从线索到回款的LTC流程

二、销售业务分析的思路和方法

1、销售费用静态分析与动态分析方法

案例：恒瑞医药销售费用超额问题分析

知识扩展：企业经营数据分析思路、方法和工具

三、销售费用优化管控五大路径

1、经营视角的销售预算编制方法

2、市场及渠道分析、客户价值分类管理（RFM模型）

3、产品定价分析与销售决策支持

4、应收账款管理与订单损益评估

5、销售流程标准化与销售漏斗模型应用

案例：中通客车基于业财融合的销售费用管控

案例：美的集团数据驱动全价值链运营

第五讲：研发业务循环成本优化与效率提升

一、研发活动阶段与成本结构分析

1、研发活动阶段划分与成本特点

2、研发直接成本和间接成本的识别与分类

案例：某科技企业研发成本结构优化实践

二、研发成本影响因素深度解析

1、研发设计环节常见误区与"五化"设计原则

2、研发人员薪酬体系与成本关系

3、研发管理体系对成本的影响

三、财务赋能研发成本管控五大手段

1、研发项目可行性分析与立项决策精准度提升

2、目标成本企划的财务准备与注意事项

3、研发预算管理与项目进度管控

4、BOM表在研发成本分析与管控中的应用

5、研发人员绩效考核与薪酬激励设计

案例：宁德时代研发投入的成本结构策略

第六讲：盈利提升与成本管控行动计划

一、利润提升管控手段与分析方法

1、收入提升与费用控制并举策略

2、应收账款、存货、固定资产对利润的影响分析

3、毛利率、利润率与投资回报率分析

案例：联想集团全球资金管理与周转优化

二、资产周转与现金流管理实战方法

1、现金流分析与资金周转率提升方法

2、存货与应收账款高效管理手法

3、客户信用评估与风险控制体系

案例：资金链断裂导致的企业破产解析

三、成本改善行动计划制定

1、企业成本痛点识别与优先级排序

2、成本改善目标设定与指标设计

个人练习：制定成本改善行动计划

3、实施保障与效果评估

4、成本管控实施的常见障碍与对策

5、成本改善效果评估与持续优化

小组分享：行动计划交流与反馈

 课程要点总结

 现场答疑解惑