Vuca 时代的营销致胜攻略—竞争分析和策略选择

 在现有知识和经验的基础上，拓宽视野，培养策略思维；

 能够理解战略和运营、营销和销售的差别，能够解读公司战略；

 能够用竞争的视角分析当前的处境，能够从发展的视角观察行业格局和变化；

 能够结合当前市场环境，立足于自身历史和优势，寻求最佳策略，用于实践

第一天

第一单元：市场竞争的演进

 欢迎和介绍

 问题征集/归类和梳理

 供需状态和市场竞争的演进

 工厂生产

 市场需求

 客户认知

 客户购买决定的发生地

 战略的定义（军事/商业）

 思考：运营效益和战略的区别

第二单元：认知规律和市场格局

 认知的规律

 容量有限

 不喜混乱

 需要安全感

 不易改变

 认知阶梯（消费/工业/互联网）

 关键术语：品类/品牌/集中度

 练习：行业认知现状

第三单元：品牌和品类

 什么是品牌/品类

 品牌和品类的命名

 品牌和品类的关系

 品类未来决定品牌未来

 品牌价值由品类和地位决定

 消费品类表达品牌

 创建新品类的步骤

 两种竞争：品牌/品类

 练习：新品类机会

第四单元：差异化的机会

 差异化的重要性

 差异化的误区

 质量误区

 低价误区

 性价比误区

 产品丰富误区

 差异化的机会

 抢先

 产品特性

 品牌表现

 练习：差异化的机会

第二天

第五单元：先胜而后求战

 兵力法则和防御优势法则

 防御战及打法要点

 进攻战及打法要点

 侧翼战及打法要点

 游击战及打法要点

 打法类型由位置决定

 练习：现状和打法

第六单元：聚焦的优势

 聚焦的力量（专业/质量/价格）

 聚焦/销售/利润可以不同

 三种舍弃（市场/特性/客户）

 聚焦的要求

 练习：可能的舍弃

第七单元：从战术的机会点开始

 由内而外的思维（战略-战术）

 由外而内的思维（战术-战略）

 如何识别一个好的策略

 案例分享：(消费品/工业品）

第八单元：学员案例分享

 防御战案例

 进攻战案例

 侧翼战案例

 游击战案例

第七单元：总结和收获

 分享你的收获

 分享哪些认识的改变

 分享行动的计划