2024 年，金融和商业环境愈加严苛，大部分企业进入到“转型期”，这个转型是必须的，无论是被环境所迫还是市场客户的倒逼，都让企业不得不考虑“转型”二字。转型最好的方法就是通过需求引领的方式，从客户源头开始，从营销队伍的思维、行为、态度开始转型，然后层层传递。于是每个企业都在各个招聘网站打出广告，希望能找到优秀的销售管理者，销售精英。但结果往往不尽如人意，新人略显稚嫩，资深销售不是水土不服就是人才快速流失。而在这个过程中，企业内的老销售人员又在停滞不前。就在人才交替的过程中，企业付出的最大的成本不是招聘成本、也不是人力资源成本，而是机会成本。因为好的项目、优质的客户、商机都在这些时候被友商拿走。与其临渊羡鱼，不如退而结网。企业需要自己的专业销售团队，从理念到行为都与企业发展目标和策略同频。而这也是“专业销售技巧”课程所要实现的目标。
课程介绍
授课对象：
企业内面临成长瓶颈、渴望提升销售技能的老销售人员。
初入销售领域（1 - 3 年经验），急需建立正确销售思维和技能的新人。
有一定销售经验（3 - 5 年），寻求进一步晋级突破的销售人员。
课程收益：
构建系统化销售思维框架，提升销售能力。
提供实用工具，如问题列表、案例模板、谈判准备清单、项目分析表等，助力销售工作高效开展。
改善销售行为，纠正错误做法，增强销售技巧。
帮助销售人员深入理解客户，精准把握客户需求，提高客户满意度
课程大纲
序言：大客户销售人员的 10 年
从新人到专家的成长路径
可能出现“瓶颈”的职场节点
第一部分：大客户销售的基础技能（1-3 年）
客户需求的理解
客户需求理解的三个途径—行业、企业、产品
快速建立“客户理解” —100,10,5
营销项目的推进
营销流程分析
营销工具箱
客户信任的建立
第一印象—商务人士应有的“外部形象”
专业—懂我，能帮我，给我利益
解决方案—能讲，能写，能改
第二部分：合格大客户销售的晋级技能（3-5 年）
基础思维
销售漏斗
目标分析
客户信息地图
客户人脉网络
客户思维
客户角色利益需求分析
客户职能权限分析
成本与收益
解决方案思维
解决方案的三个层级
快速撰写解决方案的思维模型
解决方案的呈现技巧
谈判思维
谈判流程的认知与准备
分歧与共识
谈判策略的识别与应对、
谈判组合的应对
课程大纲
第三部分：资深销售人员的项目推进能力
项目瓶颈出现的原因分析
资深销售人员如何打破瓶颈
通过数据与信息制定项目策略
项目复盘与经验萃取
第四部分：专家型销售的重点思维
策略思维
制定以产品、区域、行业为标签的营销策略
有品牌思维并参与企业的品牌建设
数据分析及决策能力
复制思维
项目经验萃取能力
团队经验萃取能力
跨行业经验提炼与使用
