新环境下的薪酬体系设计

在最近咨询与培训的企业当中，在新的环境下，如何

减员增效与有效的激励员工，成为大多数企业所面临的问题。

课程围绕如何减员增效、如何设计不同职位的激励方案、如何

有效的分析薪酬数据并对决策提供支持展开。课程第一部分围绕营

销、生产、研发、职能类岗位如何有效的进行激励展开，同时，讲

解了一些新的激励模式，如：增量绩效、业绩对赌、赛马。课程第

二部分重点讲解薪酬分析的方法与决策建议。

引子：

新环境下薪酬体系的特点：

 减员增效

 激励员工

第一部分 如何实现减员增效与激励员工

 第一章 薪酬体系设计的基础

1. 如何优化分工，提高效率。

 纵向分工——上下级之间的分工

 横向分工——岗位之间的分工模式

2. 有效控制编制的三类方式

 劳动效率与比例定编法

 业务数据分析法

 预算控制法

3. 不同岗位绩效工资的比例

 行业特点

 绩效管理的成熟度与企业文化

 不同管理层次对绩效工资占比的影响

 不同的职位类别对绩效工资占比的影响

——营销、生产、研发、职能岗位绩效

工资占比

4. 不同职位绩效薪酬发放的时机

 基层岗位绩效薪酬发放的时机

 中高层发放的时机

 第二章 营销人员的激励

——提成制还奖金制

1. 提成制还是奖金制？

2. 提成制与奖金制的区别

3. 什么时候使用那种方法。

4. 提成制的设计

 提成的财务指标

 提成的比例设计

 抓住几个客户，没有进取心怎么办

 销售经理管理业务员，是否也需要提成

 预付款是否要给提成



 第三章 研发人员的激励—项目奖的设计

1. 功劳还是苦劳

2. 如何对项目进行评级

3. 如何设置项目的考核指标

4. 项目内部成员的分配

5. 如何在奖金中平衡功劳、苦劳、创新之间的

关系

 第四章 操作类岗位的激励

1. 为什么会干多错多

2. 如何对操作类岗位进行考核——工作量与工

作质量

3. 如何让大家你追我赶——赛马法的核心操作

要素

4. 几种不同的操作类岗位绩效工资发放的方案

 第五章 管理人员与职能部门员工的激励

1. 按照考核分数发绩效工资，还是按照排名发放

2. 按照排名发放的几个核心问题点

 排名的等级数量

 排名的比例控制

 谁和谁排名

 轮流坐庄怎么办

 激励大多数，还是一小部分

3. 按照排名发放绩效工资的计算公式

 第六章 几种特殊激励方式

1. 什么是增量奖励与存量奖励

2. 增量奖励发放的几种方式

 超额利润（收入）分享

 超额成本降低分享

 减员增效成本降低分享

3. 虚拟股票分

4. 业绩对赌

第二部分 薪酬分析诊断与年度调薪

 第七章 薪酬分析的框架与基本概念

1. 薪酬分析诊断的几个核心主题——内部公平分析、外部公平分析、效率分析

2. 薪酬分析的几个基本概念

3. 分位数、中位值、众数、回归分析、交叉分析、十字分析法

 第八章 薪酬分析的实操作与决策建议

1. 内部公平分析与决策建议

 员工是的实际工资处于带宽的内外

2. 公平分析分析与决策作建议

 公司薪酬曲线与外部的比

 流失率与市场50分位偏差度

3. 效率分析与决策建议

 人均效率与人均工资收入

 十字分析法——业绩好、业绩差、能力强、能力弱

 内部竞争比率分析

 外部竞争比率分析

 第九章 年度调薪

1. 以什么为依据进行调薪

2. 按照业绩调薪酬的方法

3. 在总额一定情况下，调薪的计算方式

4. 如何结合薪酬的内外部比率分析进行薪酬的调整