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清空
销售铁军
课程背景： 在当今竞争极度内卷的市场环境中，销售团队面临着前所未有的挑战。 1. 目标模糊：销售目标不明确，缺乏量化指标，团队方向不清。 2. 策略单一：销售策略缺乏系统性和科学性，难以应对多变需求。 3. 客户拓展难：缺乏有效客户画像和资源拓展方法，转化率低。 4. 沟通不足：销售人员难以准确理解客户需求，影响销售效果。 5. 数据混乱：销售数据管理不规范，无法有效指导决策。
￥1580/人 | 1天
苏州
2025年1月16日
课程介绍
授课对象：
老板、销售部门负责人、销售主管
课程收益：
三套工具：明确目标设定与分解
五个方法：提升销售策略设计
四种技巧：精准客户拓展
三个步骤：优化客户关系管理
两种方法：实现数据驱动决策
一套体系：全面提升团队效能
课程大纲
第一部分： 销售目标分解
制定目标的四原则：具体、量化、激励、体系
科学的目标体系：销售底层逻辑-数字、分析、
策略、行动计划
团队目标的分解公式
团队目标的逻辑推演
业务五看：客户、竞品、科技、行业等
业务流程梳理：从获取客户资料到后续服务
第二部分： 销售策略设计
销售过程的 7 大基本结构
客户基本面分析：来源、四问、决策 KP、要素
走心的方案设计
产品价值提炼
有效沟通：诊断与对比
理解客户付费的动机
客户顾虑消除 IFPP
第三部分： 客户拓展
精准客户画像提升转化率
资源拓展要素分析：获取与陌拜
销售技巧：独孤九剑
客户分类与跟进策略
未签单客户的处理节奏
大水大鱼，找对味的 kp 与 ko
销售数据管理
有效拜访能力的培养
