第一单元:重新定义演说
参透演说的本质,掌控场景需求,改变演说思维
(演说更具转化力和影响力)
演说思维的切换——能说不等于会说,抛弃模仿和演说套路,把缺点变成特点,学会掌控自如
演说动机的获取——说完不一定能听懂,听懂不一定需要说完,演说不是培养自信,而是找出表达的动机
演说的高效转化力 —— 直击人心才能把【能说】转化成【会说】
影响力演说三维角度
(在最短时间,用对方最少精力,表达最高效内容且达成最终目标)
【注意力】—— 不在于你打出多少发子弹,而在你能击中多少“敌人”
【共情力】—— 共情才能共识,共识才能共赢
【影响力】——从愿意听,到记得住,最终实现合作
区分表达的五维场景
(实现精准表达,任何场景都能驾轻就熟)
沟通——将双方置于同一平面的信息交流
说服——在自己没有话语权时,施加以对方影响力的表达
谈判——不瓜分存量而创造增量,把冲突变成合作
演说——有效观点的传递和话语权的形成
辩论——通过思辨表达,获得第三方支持
【课堂练习】:设计目标,隐藏目标,改变他人行为或观点的影响力表达
第二单元:化解焦虑和紧张
以终为始表达目标,最打动人心 —— 不让听众失去焦点
新表述——常识包裹外衣
新资讯——建设性信息植入
新观点——获得启发感
新观点的生成方法,把话题的语境发生扭转和迁移
(不是我在讲,而是我在帮助你听)
目标凝聚伙伴——合作思维,给到听众主动权
伙伴提供方法——激发听众参与
方法服务目标——达成演说目标
了解听众,探明演说对象的真实需要
(就是用别人乐于接受的方式,实现你的演说目标)
明确听众的组成——满足听众的需求,让听众快速走进你的语境
建立和听众间的信任纽带——通过转化力走进听众内心
破除主观思维——让听众感受到你的善意
听众动机获取——不是要讨好听众,而是要在我们的表达动机和听众想听之间找到一个交集。
设定主题,让表达观点明确
提问式主题——从利益点和挑战点创造技法
对比式主题——建立“甜点”走上“坡道”
诱惑式主题——和听众有关,让听众喜欢
故事式主题——用200万年的大脑符号拉动共情
挑战式主题——人们不关注概念,更关注挑战
【课堂练习】:通过挑战主题代替概念,设计一个场景化演说主题
第三单元:把握关键
从【知道】到【认同】,你的开场到底应该展示什么
人设——因为相同而接受你,因为不同才会选择你
演讲人设提炼——找到自己基于目标的核心认同点
调整优先级——不说自己想说,而说对方想听
构建斜坡——建立和听众的共同气场
人际接触——释放善意
构建相同——找到人和人之间可能交织的共同点
给予认同——用权力秩序给听众创造安全感
以不同目标为导向的开场方法
展示实力、展现自我的【数据法】——以不让听众方反感的方式呈现自己的硬实力
恐惧解除、展示真诚的【自嘲法】——抗拒点的提前引爆
共鸣听众、展示差异的【金句法】——呈现价值、展示差异
深入了解、达成认同的【故事法】——从情境出发,让听众不是在听,而是在看
吸引听众、带入关注的【提问法】——激发挑战,参与话题
【课堂练习】:找寻因为相同接受你和因为不同接受你的人设设计表达
第四单元:揭秘演说结构之美
感性结构——激发想象、产生情绪,赢得转化、在场景中让听众完成自我说服
故事素材——我们不是没有故事,只是缺少善于发现故事的眼睛
故事框架——像看电影一样的听演说
故事画面感——身临其境,赢得共鸣
课程结构化研讨:企业或产品核心优势话术产出
理性结构 —— 思考是自上而下的,表达是自上而下的,从听众视角出发,找出痛点,给出答案
确定目标
设计序言
实战工作坊:方案展示的序言结构练习
线性结构 —— 建议型框架激发决策
需求性:以问题导向、利益导向或目标导向为基础,判定目前存在的问题
根属性:问题的根源以及所属因果关系
解决力:政策或方案的执行力、可行性及效果的评估
损益比:政策或方案落地的利弊衡量
非线性结构 —— 观点共鸣型结构赢得认同
定义——建构语境,展现惯例
标准——比较标准的公开是建立共识的前提
推论——给出核心信任
价值——打造情绪价值
第五单元:故事影响力
在处境下塑造想传递的观点
处境决定了主张的内核——在想象中激发情愫
事实=选择性聚焦+偏向性诠释
处境之争
事实判断
好故事的标准与要素
好故事的三大标准
故事的核心六要素
故事的模型——直接可用的故事公式
我是谁的故事——建立信任
我从哪里来的故事——拉近距离
我为什么的故事——找到驱动
我很厉害的故事——赢得认同
短板故事——从缺点变特点
换赛道故事——从反对到支持
缺陷故事——从外力到内驱
小组研讨:从概念到场景的话术转化,练习场景故事转化
第六单元:可复制的影响力演说技巧
现实扭曲立场——搭建桥梁,用“已知”传递“未知”
切换观点、达成说服
转化维度看主题
数字的力量 —— 量化实力、直击目标
数字的场景运用
结合主题的数字使用技巧
使命感的力量 —— 传递社会意义,赢得听众支持
让演说更具价值的三种方法
愿景式话术,快速化解听众的心理隔阂
高密度排比——强化观点,升级语言呈现力
多元表达——赢得更多失焦的听众
话语资料的多元
对观点的精准修辞
幽默的力量
得体的幽默,瞬间俘获听众的好感
幽默的基本公式
【课堂练习】:包装观点,综合呈现演讲张力和感染力练
第七单元:精彩的收尾
演说结尾的有效避雷
精彩结尾的万能公式
结构总结,传递重点信息
真诚感谢,激发听众认同
简单呼吁,促进有效行动
共情故事,打造情感共鸣
点睛金句,激发核心记忆
【课堂练习】:设计意犹未尽的演说结尾
第八单元:化解焦虑和紧张
了解紧张的原因——从【接纳】到【改变】
了解压力和紧张背后的逻辑,揭开恐惧的面纱
登台前的心理建设,跨越心理障碍,自信表达自己
紧张克服之【治本】
改变从接受开始——刻意抑制压力,只会让压力转移其他地方
心态转化——把索取者心态转换成给予者心态
紧张克服之【治标】
自我赋能——演说前的自我激励话术,克服恐惧障碍
高能量姿势——从行为入手继而改变心理
调整状态——用提前进入对话模式改变演说心境
压力转化——大脑空白时的紧急救助
结果预设——不让空泛的想象成为阻碍
寻求反馈——快速从紧张到兴奋
【课堂练习】:紧张缓解的舞台展示
第九单元:演说呈现
气场修炼——提升自信的有力武器
修炼站姿和手势,培养强大气场的有效方法
精炼眼神,让魅力产生颠覆性变化
走出一道舞台风景
话语控制
流畅、精准、高效
停顿、反转、控制
塑造完美形象,抓住听众眼球
你看起来像比看起来是更重要
符合主题的服装也是一种无声的演说
第十单元:场景应用
职场即兴表达:提升效率赢得认同的万能秘籍
让领导瞬间get主题的三步汇报法——让你汇报表达有主见
清晰下达工作的三步法——不再让员工不明所以
激励下属,及时认可 —— 调动职场积极性
安慰支持 ——掌握同理心,温和有节制的传递力量
赞美的技巧,夸人就要夸到心坎里——培养社交中的高情商
提意见的即兴表达——避免沟通矛盾, 提高社交竞争力
打造一个好的沟通氛围,让人舒服的沟通环境
化解冲突的即兴表达,只为共赢,不为输赢
快速回应,给予反馈,让工作更透明。
有效道歉 —— 决定关系当中的沟通下限
课后练习:从听到到做到的行动呼吁