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课程收益：
1. 了解谈判筹码矩阵工具、谈判的时间变量影响分析表、谈判双方利益诉求分类分析表、双赢谈判目标设定工具、有
条件让步策略规划表等工具的使用方法；
2. 学会运用谈判筹码矩阵工具从“理”、“利”“力”三个维度创造谈判筹码；
3. 学会运用双赢谈判目标设定工具设定三种谈判目标：理想目标、力争目标及底线目标；
4. 学会运用让步策略规划表及ZOPA（谈判协议空间）的理念设计谈判让步的幅度、让步的次数以及让步的交换条件；
5. 学会将谈判条款区分为“must”、“want”、“give”三类，明确哪些条件可以让步，哪些条件坚决不能让步，以及
可以运用哪些条件换取自己想要的条件；
6. 学会运用交换、补偿、减配三种手段应对谈判对手的讨价还价，实现双赢；
7. 学会运用“高开策略”、“不接受第一次还价策略”等十二个谈判沟通话术策略与谈判对手进行实战沟通。
授课对象： 本课程适用于BtoB行业企业中的董事长、总经理、营销总监、销售
经理、行业经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于
企业中致力于提升商务谈判能力的其他部门员工。