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ToB销售，如何做客户洞察
精准把握客户需求，提升赢单率
总课时
6
总时长
01:22:54
有效期
1年
￥99/人
4 无忧通
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"在ToB销售中，商务关系、解决方案、价格是赢单的三大核心因素，而客户洞察是优化商务关系、制定竞争力解决方案的关键前提。 本课程聚焦客户深度洞察方法论与实战技巧，帮助学员精准把握客户需求，提升赢单率。"
第1章:
1.自我介绍与课程介绍
00:03:37
2.客情洞察之“北斗七星”（上）
00:10:08
3.客情洞察之“北斗七星”（中）
00:17:12
4.客情洞察之“北斗七星”（下）
00:11:24
5.客户画像与需求挖掘
00:21:18
6.“双线三轮进攻”搞定洞察促进赢单
00:19:15
讲师：王晓明
20年ToB销售增长实战专家 奇安信销售业务变革与数字化落地操盘手，前部门经理 用友网络前售前总监、交付总监、产品专家 《ToB营销数字化实战》作者 中国人民大学MBA
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