为我们所熟知的二八法则,在企业经营管理中同样适用:企业80%的收入来源于20%的大客户。对于ToB企业,大客户对企业的影响力则更为重要。
第1章:
为什么说大客户是To B企业最重要的客户?
00:09:30
大客户梳理和筛选工具一:二八法则
00:06:22
大客户梳理和筛选工具三:提问列表打分法
00:08:05
设计营销策略:用STP定位法发掘市场机会
00:09:09
挖掘客户需求/以客户为中心:6大关键问题锚定客户真实需求
00:08:27
评估竞争形势:SCORE模型识别你的竞争优势
00:10:30
选择销售策略:应对竞争环境的5大销售策略
00:09:31
制定营销方案:制定大客户营销方案和行动计划
00:10:36

讲师:量子教育
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