商业世界的33个底层逻辑
课程介绍
课程目录
本课程依托扎实的心理学、经济学、消费行为学等理论体系,通过具体案例,向你展示一个个商业“套路”背后的深刻逻辑,教会你分析商业逻辑的理论知识与实用工具,帮你看破套路、发现商机、巧用逻辑,在纷繁的商业现象中找到科学的规律与方法,最终成为商业高手。
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第1章:第一模块
1、心理账户:为什么你的客户不愿意花钱?
00:09:08
2、沉没成本:如何让客户感觉“不买就亏大了”?
00:08:21
3、损失规避:要让客户“痛苦”还是让客户快乐?
00:08:30
4、比例偏见:你真的会做促销活动吗?
00:08:28
5、锚定效应:想卖出贵的,拉个垫背的
00:08:12
6、确定效应:哪种的促销方式更吸引消费者?
00:08:49
7、反射效应:客户有钱却不愿意花怎么办?
00:07:31
8、迷恋小概率:为何客户愿意“赌一把”?
00:07:47
第2章:第二模块
9:结果偏见:业绩好的员工就一定优秀吗?
00:09:04
10、交易效用:要最好的,还是最适合的?
00:07:56
11、适应性偏见:人为什么会喜新厌旧?
00:09:17
12、概率偏见:你的直觉真的靠谱吗?
00:08:42
13、价量之称:要卖得更贵,还是要卖得更多?
00:08:35
14、凡勃伦效应:不买最好,只买最贵
00:08:34
15、鸡蛋理论:让你的客户自己动手
00:08:49
16、供需理论:成本高就一定卖得贵吗?
00:08:48
第3章:第三模块
17、机会成本:关厂炒房错在哪里?
00:07:50
18、交易成本:未来的企业会越来越小吗?
00:07:59
19、边际效用:什么是“第二件半价”?
00:08:16
20、倍率之迷:“一分钱、一分货”的说法正确吗?
00:08:58
21、价格岐视:如何让有钱人多付点钱?
00:09:09
22、免费模式:为什么他们的产品能“免费”?
00:09:12
23、组合定价:如何让客户感觉你的产品超值?
00:08:52
24、代理风险:总代理,其实就是在买卖风险
00:08:22
第4章:第四模块
25、流量经济:所有零售生意的基础
00:08:34
26、红利经济:别将红利当商业模式
00:09:37
27、新零售: “新零售”还是零售吗?
00:09:23
28、数据赋能:小店也有能力挑战零售巨头吗?
00:08:51
29、坪效革命:线下零售门店的赢利秘密
00:09:09
30、短路经济:便宜也一样有好货
00:08:57
31、深度分销:进入市场的毛细血管
00:08:51
32、全渠道营销:把一切的触点,都变成销售
00:09:14
33、社区商务:离用户越近,价值越高
00:07:51
讲师介绍
前沿讲座
讲师
《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新,《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海,用他们在实操中发现的规律和感悟,启迪正在路上的企业家!
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