阿里巴巴销售铁军” 是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。 6 年时间，从零开始，一年做到每天营收 100 万，两年做到每天利润 100 万，三年做到每天纳税 100 万。培养出了滴滴创始人程维、美团前 COO 干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？
课程介绍
阿里铁军亲授：原中供铁军高管揭秘“选兵-练兵-练将”体系，学如何打造战无不胜的销售团队。
实战案例：从目标分解到士气管理，滴滴、美团高管的成长路径全解析。
文化沉浸：参访阿里园区，体验武侠文化、战袍精神，感受“最有阿里味儿”的团队基因
课程大纲
第一天：基本面--赢得战争
时间 内容 备注
09:00-09:40 参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道
阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿
09:50-11:30
主题分享：组织建设
选兵： 顶尖销售长什么样？征兵入伍。
练兵： 从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
选将： 优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
练将： 练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
韦老师
11:30-13:30 阿里员工食堂午餐
13:30-17:00
主题分享：制度建设
核心制度： 薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。
制度建设： 设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。
制度执行： 制度落地前中后的执行操作。
主题分享：文化建设
文化提炼： 文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化： 企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
复盘总结
韦老师
适合学员
课程安排专注标杆名企考察 24 年
第二天：技术面--如何打赢每场战役
09:00-12:00
主题分享：目标管理与战术管理
课题 1：目标管理
目标制定： 什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。
目标分解： 目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行： 做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；
课题 2：战术管理
战前分析： 定性分析与定量分析，分析出增长策略
战术制定： 战术制定的误区，战术制定的要点
战术执行： 怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
韦老师
12:00-13:30 阿里员工食堂午餐
13:30-17:00
主题分享：士气管理
激励原则： 火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。
激励设计： 轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。
激励执行： 激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。
韦老师
