采购成本分析、削减与谈判策略

本课程由八个模块组成，每个模块都围绕着一个主题，提供深度的知识和实践工具。

 重铸供应链战略：在不确定性中找到稳定。你将学习如何设计和实施创新的供应链管理战略，以有效应

对市场和产品需求的变幻莫测。通过一系列真实世界的案例分析，你将深入理解供应链战略在实际运作

中的影响和作用。

 采购管理的卓越之路：从流程到结果的优化。我们将深入探讨采购管理的流程和组织结构，并教你如何

提升采购活动的效率和成果。同时，我们还将通过案例分析，带你了解影响采购价值创造的关键步骤，

以及不同类型的公司如何设计和实施有效的采购流程。

 掌握议价的主导权：超越零和博弈，释放专业工具的力量。我们将教授你如何运用定价逻辑、市场供需

状况、生产工艺技术等专业工具和方法，以评估价格和成本，以及如何防止拆分报价后的价格上涨。

M1: 供应链战略的重塑：在动态平衡中寻求

最佳解决方案

 创新设计：两种创新的供应链管理战略与实践

 未来应对：解读四个时代特征下的供应链挑战

 战略匹配：四种供应链战略的组合设计与应用

 驾驭不确定性：有效应对产品需求的不确定性

的策略

 实战剖析：深度解析两个实际供应链案例的

应对策略

M2: 采购管理之道：采购组织发展与业务管理

的动态平衡

 实践智慧：运用多元采购管理工具拆经验分享

 绩效提升：提升采购管理水平五个阶段的策略

 变革引领：如何推动采购管理业务性质的转型

 创新之路：发现采购创新切入点的 3 个关键步骤

 变革模式：探索采购管理完善与创新的两种模式

 成功密码：揭秘十大采购经验与八大核心的技能

M3: 采购流程优化：成本、交货、质量、服务的

绩效提升

 流程演进：四次流程与分工的迭代探索

 优化设计：创新设计采购组织结构与流程技巧

 采购技术：掌握不同的采购订购方法及其流程

 控制要点：生产性采购流程设计的关键性要点

 细节注意：非生产性采购流程设计与注意事项

 价值创造：影响采购价值创造的 6 个不同阶段

 实战洞察：解析不同类型公司的采购流程设计案例

 组织解读：职能式、技术型、创新型组织案例分析

M4：超越最低单价：品类采购管理策略花费

最低采购成本

 策略实施：品类管理策略结构化、标准化与

3 个实施步骤

 全面分析：7 步实现全面的采购支出分析评价

 策略设计：4 种不同品类定位对应的采购策略制定

M5: 超越零和博弈：掌握专业工具实现采购

议价的主导权

 双面剖析：结合成本分析与合理价格评估的方法

 防范之策：预防拆分报价后采购价格上涨的策略

 报价结构：报价单的六大组成部分与结构的分析

 经验传承：配套产品报价单拆分分析的 33 条经

验法则

 全局视野：24 个关键因素评估变动成本加成率

的技巧

 实战解读：判断供应商可能“底价”的实践

工作案例

M6: 制造合同成交的不确定性与减少需求

早泄的负面影响

 平衡艺术：剖析三种内、外部力量平衡的方法

 等边法则：实现质量、交付和成本的完美平衡

 能力加持：揭示培养思考力、坚韧力和友善力

的秘诀

 个性展现：探索个人行事风格与卓越管理

能力的关联

M7：理性协商：以目标为中心、以事情为中心

 4 种推动谈判的方式和层次，帮助双方协商

达成目标。

 4 种谈判格局及其调整建议，提高谈判成功率。

 2 个基本原则贯穿谈判过程，确保协商有效。

 2 种不同的谈判路线图和结局，引导谈判达成

理想结果。

M8：困难协商：弱者也能战胜强者的谈判秘诀

 2 个基本利益点的概念与应用。

 2 种利益点交换的模式和风险。

 2 种选择：创造价值还是分配价值。

 6 个困难谈判场景的应对经验。